说起女性企业家IP，你最先想起谁呢？本文作者分析了蕾哈娜和Fenty Beauty、董明珠和格力，刀姐和女子刀法、以及张萌和青创繁星这几位女性企业家的个人IP打造故事，一起来看一下吧。

印入大众脑海里的女性企业家IP，屈指可数。

我想试着解看看这几位女性企业家IP：分别是蕾哈娜和Fenty Beauty、董明珠和格力，刀姐和女子刀法、以及张萌和青创繁星的故事，并且试着回答以下问题：

她们的个人IP，和企业品牌之间的关系是什么？

她们在打造个人IP上，都分别做了什么事情？

为什么选择这些内容曝光渠道和产品销售渠道？

运营模式有什么共同点？是否有一套可复制的打法？

蕾哈娜的企业家IP并不是刻意塑造的。

因为她成功从音乐领域切换到了商业+美妆领域，才塑造了IP的转变。

如果企业家要做IP，首先要思考的是——企业家本人的特质，是否跟自家产品的特色是否有强强绑定的关系？

比如蕾哈娜和Fenty Beauty的关系：

蕾哈娜的个人标签：颠覆传统、非传统肤色、高调个性

Fenty Beauty的产品标签：颠覆传统、适应各种肤色的色号、用色特别突出/闪亮/抢眼

但如果本身企业家没有特别明显的个性优势，可以参考下Fenty Beauty的整体推广策略。

他们在整个营销打法上，会特别注重选择【各种肤色、非常有个性】的KOL。

经过这些KOL拍摄的新品测试视频，都非常有个人“风味”。

不难看出，Fenty Beauty之所以跟这些KOL合作，是基于独特的内在品质，而非仅仅看中了流量。

KOL、Fenty Beauty、蕾哈娜，他们组合成为【统一价值主张】的联盟，共同推广本身就很有态度的产品，把打破传播、突破“色号”限制进行到底。

你看，他们的新品海报上也几乎没有看到“传统意义上的美”的女性形象。

这是Fenty Beauty的官方视频号截图：

而Fenty Beauty所瞄准的用户群体，也是能接受这些“潜在”价值主张的——即更为年轻的女性，年龄范围在18-24岁左右。

在推广和销售渠道方面，他们也主要发力在Tiktok、instagram、小红书等社交平台。

选择社交平台发力，对于一个有话题性的“IP”而言，可以更好地激发话题的跨圈层传播，带来新增流量。

他们在电商平台上的打法，也相当值得借鉴——

在刚进入中国区市场的时候，使用的是电商运营最常用的单品推爆打法。

通过5118站长的关键词搜索工具，我们可以看到——高光这一单品，在“蕾哈娜”的相关搜索词中占到了4.1%。

在成功打爆单品后，美妆线保持1-2个月上新的节奏，频繁上新也起到了很好的带动增长效果。

【蕾哈娜×Fenty Beauty】双IP运营模式给我带来三个很重要的启示：

第一点：以价值主张、态度、价值观先行。

先要知道你要打造的企业家IP身上，存在什么样的【态度】？你的品牌对外的价值主张是什么？两者是否相符？

第二点：产品本身也要“保持”这个态度。

从产品定位，到产品特色，都需要让人感受得到差异点，否则，KOL帮你做推广的时候就没有说服力。

第三点：基于这个【态度】找到合适的受众群体。

比如，你找到了同样有“求知”态度的KOL进行合作，大概率ta的粉丝也是愿意不断拓展自我认知的人，那么这些人是否有可能出现在学习网站、知乎上？

2020年疫情来袭，格力电器业绩下滑，据说董明珠当时做直播带货时是为了挽救业绩。

因此，她整个IP的定位都是往“带货型”IP的方向走的。

从格力过往投放的百度关键词竞价广告、微信朋友圈广告来看，都集中在1月、10月发布，为双11、年货节等活动造势。

内容只有一种：逛【格力·董明珠的店】，引导直接跳转官方淘宝及京东店铺。

其中，2020年10月推广期间，2天发布了十几条广告信息。

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