Q4季度来了，新一年还远吗。步入年底，许多职场人开始做今年的年度总结以及明年的整体计划。对于市场营销人来说，2023年，有哪些关键词是做计划时，需要考虑到的？本篇文章总结了5个，一起来看看吧~

转眼又到了计划季，有读者留言问，“今年的市场计划如何做？”

说实话，我也在为这事犯愁。

为此，我找了不少同行聊了聊。大家都说“预算少”、“产出要求高”、“团队人员调整（甚至是裁员）”……言语中透露出几分无奈。

不过，从积极的角度来看，现在困境也许正逼着我们跳出舒适区，接受改变与转型。

下面的几个关键词，也许可以成为2023年我们工作的重点。

在预算少、产出要求高的现实面前，需要把时间和精力花在最匹配的那少部分客户身上。

过往漏斗理论是：先触达一轮潜在客户（比如通过各种广告、展会），再慢慢地孵化（比如通过市场活动、邮件等），最后一层层把有购买需求的客户筛出来……

现在的精准营销是把漏斗口开得小一点，但是产出的结果要一样甚至更多。

这就要求市场人必须能找准客户，理解他们的需求，并把适合他们的产品、解决方案和服务最高效地传播给他们。

工作的重点前移到了客户洞察和需求分析上，过往的仅仅会执行，注定会被淘汰。

当然，“精准”说起来简单，做起来极难。

方法只有两条：

非常强的数据基础和分析能力

和销售一起走近客户，洞悉需求

很多市场人一起提起数字就想的特别复杂，要获取客户的联系方式、要把CRM打通、要追踪客户的行为数据，当然还需要系统……

这一下子吓退了不少营销人。领导们也认为动静有点大，投入产出有点悬。

我们可以从第一步做起，先把客户数据搞清楚。无论是现有的客户，还是潜在的客户，做好整理并匹配过往的销售情况，通过Excel 或简单的BI分析开始数字化分析。

现在不少企业的数字营销搞不起来，说到底还是数据基础比较弱，自动化营销派不上用场。最终不得不回归粗放式触达，投入产出（或转化）的压力始终解决不了。

第二步是数据的积累以及运用。数据是动态的，不但要有长远的规划，更需要日积月累地更新，把与客户的互动交流、信息反馈都用数字标记整理。

内容营销是预算低的情况下投入产出比相对高的营销方式。

相比过往的小编，精准营销时代的内容营销更强调对客户想要什么非常了解，并且在形式上更加有趣。

除此之外，客户不喜欢“我们说，他们听”，更加重视互动交流。

内容形式要求更加碎片化，但质量要求更高。那些能够吸引客户主动找上门来的才是好内容。

除此之外，内容营销也需要数字来追踪，比如客户在哪个环节被打动，并且产生了购买意愿等都值得我们在未来的计划中作为分析的依据。

我们可以从现在开始，每个人都来写写产品介绍、案例、销售话术…….让自己的能力得到不断地提高。

具体的方法，可以参考这两篇文章（现在看起来，还是有很多地方没写到，但还是放出来做抛砖引玉用）：

《如何写好B2B客户案例？》

《如何写好B2B产品介绍？》

虽然很多时候我们都说市场和销售应该是紧密合作，一个负责前端的潜在新客户挖掘，一个跟进线索转化商机。

但事实是，不少企业这两个部门之间并不没有实现无缝合作，MQL转化成SQL之间的Gap 依然很大。

光景好的年代，两个团队各自有自己的KPI，大家各顾各的，也好像没啥太大的问题。但到了当下，两个团队的并肩作战显得格外重要。

2023年的计划，也许必须加上这张图。

把销售和市场重点列出来，看看是否一一对应，目标一致并互相联动。

除了内部的工作协同之外，还有积极对外需求合作机会。

比如和代理商、集成商、实施商还有上下游的各种企业的合作。大家一起为客户提供全面的解决方案。

上一篇：双十一直播“最低价”背后，藏着品牌哪些渠道运营策略？ 下一篇：2022春节营销创意案例盘点，收藏！

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。