在2017年就有行业人士推算，表情包的全年产值将不低于10亿元。从后续的行业发展变化来看，这个数值显然是低估了表情包这类轻IP的商业价值。表情包有多赚钱？表情包又是怎么赚钱的？行业的致富密码藏在哪里？今天就让我们一起来探秘表情包和它背后的故事。

在你的微信中，什么是不可或缺的存在？

相信很多人都会回答：表情包。

如今，表情包早已成为了网络沟通里非常重要的一部分。微信里如果没点表情包，那语言文字显得未免有些太过苍白。

据Swyft Media统计，全世界每天通过通讯应用发送的表情符号数量达到60亿以上。而在我国，每日表情包发送量为6亿次左右，其中每天使用表情包不足10次的用户只占总用户数的20%。

今年初，淘宝·淘IP库发布了2022年度IP商业价值榜与2022年度“轻IP”黑马榜，从这两个榜单中，我们可以清晰了解IP相关周边衍生品在国内消费者群体中的受欢迎程度。

值得注意的是，在整个榜单中，除了我们熟悉的奥特曼、迪士尼、变形金刚等IP之外，有一类新IP的受欢迎程度开始持续攀升——表情包。

早在2017年就有行业人士推算，表情包的全年产值将不低于10亿元。从后续的行业发展变化来看，这个数值显然是低估了表情包这类轻IP的商业价值。

表情包有多赚钱？表情包又是怎么赚钱的？行业的致富密码藏在哪里？今天就让我们一起来探秘表情包和它背后的故事。

表情包到底有多赚钱？我们先来看看头部集团的成绩单。

在韩国有一款社交软件叫作“LINE”，其地位等同于中国的微信、QQ。布朗熊、可妮兔、莎莉鸡，这些我们熟悉的表情包角色便是出自LINE旗下的LINE FRIENDS。

2016年，LINE FRIENDS就帮助其母公司LINE成功上市，当天，公司市值冲向90亿美元。

LINE公司2018年的财报显示，表情包收入高达17.96亿人民币，同时以LINE FRIENDS引领的其他业务衍生品业务收入高达18.1亿人民币，可以说仅仅是表情包及周边衍生产品，就实现了近40亿人民币的年收入，LINE FRIENDS更被称为“亚洲第一抢钱天团”。

图源LINE

那么，国内的表情包玩家战况如何呢？

当前，国内表情包相关企业的入场进度基本都集中在天使轮到A轮阶段，目前国内经营表情包产业较为成功的企业有十二栋文化、蚊子动漫、萌力星球等。

表情包到底是怎么赚钱的？

许多人对此的第一反应大抵是微信中的收费表情包。

2015年，微信表情包商店上线，驻扎于微信平台，以流量赚钱，成为了许多独立创作者的收入来源之一。

表情包“乖巧宝宝”的创作者钟超能就是其中的一员。据媒体报道，表情包“乖巧宝宝”走红，两年内的下载量达到1.5亿次，作者收到打赏50万元。

头上长草的“长草颜团子”是微信端首个发送量破百亿的表情包形象。该IP是在2013年加入十二栋的，其作者毛腿被十二栋挖掘签约，后来整个团队先后六次对其形象进行设计改进，直到两年后迎来爆发。

图源十二栋文化微博

微信端表情包上线后，“长草颜团子”作为首批受邀形象之一上线，收获了十几亿下载量、数百亿发送量的战绩。此外，十二栋旗下还有符录小姜丝、制冷少女等众多IP，相信读者中有不少也是他们的粉丝。

但其实，收费表情包是这盘生意中最低阶的操作。

十二栋是微信表情包生产中获得赞赏最多的公司。据悉，这几年靠赞赏获得的收入累计达100万元上下，然而相比于其投入的物力和人力，所得收益仅仅只是九牛一毛。

截至2021年5月，以微信平台为例，十二栋文化共上线近百套表情包，其中有3套表情包标价收费1元，其余表情包均可免费下载使用，表情包收费和打赏都极为随机，也就增加了收入的不确定性。

相比于单一靠赞赏度日，品牌化才是表情包最好的变现方式。

十二栋文化旗下的BC12，是专注于IP衍生品全产业链的零售品牌，现在每年能推出1500款产品，近几年大火的盲盒，十二栋文化也在做。目前已经推出了Gon的旱獭圣诞系列、音乐系列，等等。除了盲盒，BC12还推出了抱枕、手提包、挂件、T恤、收纳袋和杯子等周边产品。

十二栋每年千万级别的收入当中，主要构成比是以长草颜团子等IP形象打造出来的商品销售收入，同时还有一些品牌使用授权的版权费用。

表情包的变现，本质上是IP的变现。而IP的变现，本质上则是文化输出所承载的商业价值。

如何通过表情包进行文化输出？

如同日本动漫一样，表情包营销首先需要的是一个人格化的进程，传递出形象的独特性和高辨识度。

以“IP帝国”迪士尼为例，不论是米老鼠、维尼熊这样的古早主打IP，还是后期的爆款玲娜贝儿、星黛露等，都是各具特色，吸粉无数。

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