今年情人节前,随着年轻人之间的暧昧值极速上升,新茶饮行业也见缝插针,推出各种跟情人节相关的活动和产品,试图玩转“浪漫经济”。一起来看看今年情人节品牌们都在做些什么。
“好多奶茶店都出了情人节活动,有没有人这两天迅速爱上我,一起去喝一杯?”看到暗恋对象发的一条朋友圈,小白很犹豫:这是暗示吗?要不要趁此机会表白,拿下女神?
今年情人节前,随着年轻人之间的暧昧值极速上升,新茶饮行业也见缝插针,推出各种跟情人节相关的活动和产品,试图玩转“浪漫经济”。
一、新茶饮的情人节营销姿势“这次情人节的限定奶茶像开挂了一样,看着都想喝,我感觉要一天消灭好几杯才能一周全尝一遍。”
对于奶茶终极爱好者秦雨来说,新茶饮的情人节浪漫攻势是一种“甜蜜的负担”。“郁闷,卷疯了,恨不得分身8个人才能吃个遍!”
新茶饮有何摄人心魄的秘籍?
首先,是如今消费品常见却经久不衰的联名限定方式,虽然每年“换汤不换药”,但是本身联名就是一种靠不断创造新话题,吸引消费者关注的方式。
“也许世界上有五千朵和你一模一样的花,但只有你是我独一无二的玫瑰。”这句出自法国童话《小王子》中的语句,道出了爱情最纯粹的模样。
奈雪的茶今年情人节选择联名小王子,在饮品和包装设计上融入代表极致浪漫的玫瑰,为情人节增添了些许诗意和柔情。其在2月13日推出了霸气小王子玫瑰草莓,同时推出的还有插画主题杯以及“奶茶+限量周边杯子”的玫瑰守护套餐。
奈雪的茶情人节限定奶茶
联名小王子,让奈雪的茶赚足第一波噱头,这类通过明星同款、限量限时预售等方式开展的营销,让产品通过各大社交平台传播而吊足消费者胃口。
相比之下,悸动烧仙草与狐妖小红娘联名推出的情人节限定“黑糖波波奶”显得更实在一些,不仅部分线下店设置了狐妖小红娘的相关装饰,在周边方面,也推出了相应的杯套、纸袋、口罩、红包、纸巾、头绳等。
“这么多联名小礼物,诚意满满,你知道对于一个二次元爱好者来说有多感动吗?”文霖非常喜欢狐妖小红娘,所以已经数次到悸动烧仙草线下打卡。
益禾堂则是大胆直接地歌颂爱情,与《大话西游》联名,并以「再话西游,玫瑰定情」为主题推出情人节限定新品——真情玫瑰系列饮品。益禾堂自创IP唐先生与孙萌萌化身“大圣”和“紫霞仙子”,情人节氛围瞬间拉满。
喜茶的情人节活动则更是商业上的强强联合。情人节当天,消费者买两杯饮品就可获赠一套“喜证”,其中包含喜茶与海马体照相馆的优惠券,拉动两个品牌的营销。在喜茶深圳卓悦汇门店,还将有海马体摄影师驻场拍摄“喜照”。
相比前几家“浪漫派”品牌,总爱“整活”的瑞幸今年也反其道行之,变身“搞笑担当”:瑞幸与线条小狗联名推出带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁,并且送小狗贴纸。“瑞幸是懂情人节和单身狗的。”网友评价道。
在情人节抛出“单身狗”的梗,反向营销令瑞幸在社交平台上爆红。众多网友将小狗贴纸制作为摇摇小狗,贴纸需求火爆,部分门店贴纸迅速送完。抢不到联名产品,让许多“品牌粉”大呼不过瘾,但也有消费者质疑,这波情人节营销的含金量属实不高。
“杯子里有画,袋子里有画就是联名吗?钱真的很好赚。”
“线条小狗是真的可爱,但产品感觉比较一般。喝咖啡的人不喜欢这种过量添加的咖啡,喝奶茶的也不怎么喜欢这样的,属于尴尬位置。”
面对雨后春笋般出现的联名限定饮品,并不是所有消费者都持积极态度,针对这群口味“刁钻”的用户,许多新茶饮品牌在饮料选材方面走保险路线,多以草莓、红豆、巧克力、车厘子等大家喜闻乐见,容易接受的元素为主。比如茉沏的挚爱·酷厘黑森林、茶百道的生酪鲜草莓、Coco的草莓甜心,用的都是草莓元素,益禾堂的真情玫瑰系列饮品选择了看得到喝得着的真实玫瑰花瓣。
这种策略既能保证口味基本不出错,又能符合情人节的粉色主题。
“我是一个不怎么爱冒险的人,虽然情人节都会出现奇奇怪怪的新品,但还是喜欢确定性高的产品。”消费者文霖告诉霞光社。
部分品牌,如茉沏还会为在奶茶杯上别一朵新鲜玫瑰,将仪式感拉满,吸引了大量用户拍照打卡。
总体来看,无论是什么样的用户,新茶饮总是有办法挑动他们的味蕾与心弦,并给予极致的浪漫。
二、不走寻常路,与叛逆站在一起一年又一年的情人节,品牌方逐渐拿捏用户心智。
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