随着宠物消费市场规模越来越大，新创宠物品牌还是有一定市场的，这篇文章，作者通过两个模型：战略模型、3C战略三角模型来讲述新品牌该怎么去做。战略的应用，不仅仅适合宠物行业，其他行业也适用，欢迎对品牌营销感兴趣的伙伴们阅读。

之前写了一期关于美妆的见解，然后就有一位做手工猫粮的朋友，甩给我一个问题：新创宠物品牌该怎么做？

就目前我对宠物市场的粗略了解，大概是外资品牌获首肯，像美国玛氏、雀巢普瑞纳以及高露洁希尔思，国产品牌无法获得消费者的全面信任。

此外，曾经给外资宠物品牌代工的相关厂商早就有了品牌意识，他们已然成为国产品牌中的巨头角色，就像中宠股份、佩蒂股份。

这样一来，新创宠物品牌的市场进入、渠道建设、用户经营等都存在难题。

好在，宠物行业是一个天花板逐渐抬升的行业。据中国宠物行业白皮书显示，2021年我国宠物消费市场规模达到2490亿元，其中宠物食品消费支出占比达51.50%。

再者，无论内行外行，都不自觉地将宠物与母婴行业相提并论了。养宠物就像养孩子，从小红书、抖音等平台的搜索数据来看，宠物俨然成为了下一个母婴赛道。

更有资本案例，比如做婴幼儿营养品的健合集团，收购了美国宠物营养品公司Solid Gold。

种种迹象表明，这里充满了机会。只是新创宠物品牌该怎么做？

先说一个战略模型。

1980年，迈克尔·波特出版《竞争战略》。这本书里提到了三种影响后世的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。

而作为一家消费品公司、一个零售型企业，市场竞争中选择一种合适的竞争战略至关重要。曾庆均教授主编的《零售学》里就谈到，经验表明，至少50%的利润变化取决于战略的选择。

在这其中，巨头基本都是采用的总成本领先战略。他们拥有成熟的产业链和渠道体系，从而实现边际成本递减。

就拿玛氏来说，这个公司不止为全球1/3的宠物猫狗提供宠粮，旗下还有M豆、绿箭德芙、士力架等多个知名品牌。

可以说，玛氏拥有俯瞰产业链全局的视角，所以它能更好地控制市场，减少不必要的成本损耗，实现总成本领先。

那么，新创品牌要想在这样的成本控制中走出来，就必须提供差异化的东西。也就是说，去做外资和国产老大都没有做的东西。

怎样去找差异化？

要么品类差异：同样做猫粮的，我那位朋友却去搞了个手工猫粮。

要么场景差异：老大一般主打的大众日常消费场景，那么你是不是可以走走猫咖或者宠物线下交流会？

要么价格差异：这里其实是去找一个价格带空位。外资基本搞高端，国产基本做低端，那么中间的价格带，你是否能够抢到？

选定你的差异化方向之后，新创品牌需要做的就是单点突破，饱和攻击。

任何一个企业都是资源有限的，如果把最核心最主要的战略方向确定之后，那就要把所有精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，先在这一点上取得突破。

这与传统零售消费类企业的观点可能相悖。在以往，大家都是补齐木桶短板的思维，宠物用品零售业一般会找一个标杆企业，看它的产品线、渠道布局、品牌运营等，分别去学习跟进。

只要每一个方面的短板都补上来了，那么它与巨头的差距就不大了。

可现在是渠道、传播等一系列都在线上化，就连供应链都在走轻模式做社会分工。要想在短平快的竞争中快速崛起，你只有快速找到自己的闪光点，然后不断强化它，并成为第一。

比如这些年崛起的一些新锐品牌里，高爷家第一个把益生菌粮打出圈，比瑞吉和疯狂小狗也一直在对外说自有工厂。

那么，在宠物行业蓬勃发展的当下，新创品牌如何去选单点？对此，我一直推崇许多年前江小白老陶的逻辑：大小高新。

第一，大就是市场容量大。

在大的行业中去做企业，才不会遇到天花板。高爷家选益生菌粮之前，肯定会去看这个品类的发展前景，以及当下市场容量是否能够支撑起企业的发展。

同样，那些宣称自有工厂、透明工厂或其他特色的品牌，一定也要想一想，这个东西是否在未来一段时间有趋势。

上一篇：三月营销日历来了，春日营销这样做，抢占先机！ 下一篇：两个模型，讲透新锐宠物品牌从0到1

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。