不是所有品牌的升级都能像好利来、李宁一样,既有声量也有销量。即使是他们也花了好几年的时间才真正升级成功。有可能在刚升完级的时候,品牌的综合表现还不如升级之前。下面这篇文章作者关于品牌升级提出了详细的解决方案,希望对你有所帮助。
凡经历过品牌升级的伙伴们,往往会发现升完级后好像还是感觉哪儿不对,说不清道不明,有时候就像医生给注射了一剂速效救心丸,只管用一会儿。
我们每年有一半时间在为不同的品牌进行升级,3年、10年、百年都有经历,有好有坏,更有一些交过学费的小经验,希望能帮到那些打算升级或正在进行升级的品牌们。
整篇文章按照顺序,依次是升级前、升级中、升级后,每个阶段对应不同问题。
升级前,品牌需要清醒的对升级有整体认知,和心理预期。当然,最核心的是你需要搞清楚,自己为什么要升级?
一、升级前 1. 为什么要升级?“我的品牌太老土了,你帮我做一个新的VI吧”
我想这是绝大部分设计公司,最常接到、听到的一个诉求。
如果我们接着往下问。
你们觉得老土在哪?
是用户变了吗?
还是渠道变了?
未来的市场是?
为什么想改这个LOGO?
如果这些问题已经梳理、思考的非常清楚了,是好事,那确实是需要设计。
但现实往往是,当品牌认为视觉有问题的时候,有可能是更上层的东西没理清楚。
定位是否要调整?策略是什么?未来的战略方向是什么?包括品牌理念的一些问题没有解决。但因为视觉更显性,就容易认为是视觉出了问题。
所以,,品牌升级首先要明确自己为什么要升级,要解决哪些问题,才能对症下药。
而老品牌升级,所需要解决的问题,往往是复杂多元的。
它可能会涉及到几乎所有的方面:用户、策略、设计、产品、空间、陈列、渠道、营销、制作等,都需要调整。
从省事的角度出发,谁都想找一家公司解决所有问题。但以我的从业经历来看,很少有1家公司可以一条龙解决。
越到项目后期落地的时候,越能感受到。
比如品牌升级旗舰店里的陈列部分,往往会认为空间设计可以解决,但其实这是陈列设计的专业,对应的,陈列设计师又会带有她的专业供应商。
升级是个综合工作,需要多方团队配合,不要图省事,理想化的只找一家公司解决。
2. 升级的麻痹性在各种升级官宣的氛围下,我们往往期望通过一次升级,一次性把所有问题都解决掉,拥抱新的用户和市场,实现全方位的品牌焕新。
想法没错,但容易产生过高预期和不切实际的幻想。
尤其在后期落地时容易心理预期失衡,只看到那些没有彻底解决的问题,而忽略一些有成效的胜果,和最开始的核心诉求。
所以,在打算升级前,得看清在各种媒体平台狂轰乱炸下的升级“麻痹性”。
麻痹性之一:品牌升级不是必然成功的。
不是所有品牌的升级都能像好利来、李宁一样,既有声量也有销量。即使是他们也花了好几年的时间才真正升级成功。
有可能在刚升完级的时候,品牌的综合表现还不如升级之前。
这么多年的积累,用户和市场的认知不容易一下就调整过来,尤其是改动比较大的情况下,可能用户群体都会产生变化。
都希望通过升级获得收益,但收益往往是伴随着风险的。
客观理性的说,如果升级解决了最初设置的核心问题,那么它已经算是在当前阶段成功了的。
所以,理性预期,不要过高期待,也不要把所有问题毕其功于一役。
麻痹性之二:成功的升级,也不是马上就看得出“成效”。
谁都喜欢一次品牌升级亮相时的高光时刻,收获竞品的欣赏、用户的赞许乃至营收的全面提升。
但真实的升级成效,是没办法用亮相时的那一刻来判断,你是不是真的升级到位了?
这很像西医和中医的区别。
有的升级,治的是标,见效快,但后劲不足。
例如,近几年不少品牌为了迎合年轻人和市场潮流,换套“衣服”,它不一定符合品牌核心价值和长期战略方向。
它也许当下会见效,让品牌得以度过目前的困境,只是可能无法为品牌积累持续的资产。
有的升级,治的是本,调整的是根上的东西,它可能就没那么快有效果,需要一段时间之后,回过头来看,发现当时的升级确实是对的。
例如,有的升级是为了解挖掘和建立出,独属于自己的核心价值和文化内容,它就需要团队长期去浇灌它,慢慢的让这个颗树长出来,开花结果。
对于这种类型来说,升级就是为了种下那颗“种子”,团队用时间去耕耘。
3. 锚定对标面对不确定的环境因素,我们会想着走一步看一步,先开始再说。
但品牌升级不能。它需要在开始前就有个大致的整体投入。
你最初想为这次升级投入多少时间、费用和人力,会决定这件事最后的样子。
可能你会说,中间有很多变数啊?
正是因为可能有变数,才需要有整体投入的概念。
你得知道在升级的不同版块大致要投入多少,才能在变数来的时候,总体分配,而不是来一点变化,就在不考虑整体的情况下,随意去调整投入。
一般来说,大致的动作和成本有这些。
但很多团队对投入可能没有概念,特别是老品牌,对年轻市场不熟悉,不好把握。
这时候,锚定一个对标,在前期是很重要的,能让外部和内部团队都能快速有比较具象的感知。
但锚定对标,并不是简单的叫出一两个品牌名就结束了。
锚定对标的核心是知彼知己。
它在一段周期里,做了哪些事?
它做到了什么程度?导致了什么样的结果?
它用什么样的团队做了这些事?
它做这些事,花费了多少时间和费用成本?
小到一个包装、一次Campaign,大到一个线下体验店。
只有大致搞清楚这些,才知道你目前离它有多少距离。
拿一个香氛品牌来举例,假设你锚定的就是观夏。
至少需要在观夏的店里,多次停留驻足,感受它品牌和用户的关系,它的体验环节、服务话术和产品塑造等。
先感受,再分析。
另外很重要的是得搞清楚,锚定对标的核心驱动力是什么?是内容、渠道还是产品?
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