随着露营、小众运动等话题不断出圈，人们走出写字楼，更多地选择拥抱自然，户外营销也成为一个越来越热门的营销话题。那么该怎样做好户外营销呢？本文从户外营销的运动、健康、社交等属性出发，通过几个成功的品牌例子，介绍了几个品牌户外营销的有效方法。适合关注营销推广的小伙伴阅读。

暖春来临之季，去户外、要露营等户外场景营销正成为品牌的投注重镇。消费人群在哪里，潮流热点在哪里，营销就会卷到哪里，毕竟露营热、户外热从去年一把大火之后，仍在年轻人的兴趣度上跳舞。

当都市白领们走出写字楼和居民区，前往城市周边的露营基地时，等待他们的除了优美的自然风光，还有各路品牌的“人性化”和“趣味化”植入，众多新兴品牌正期望以此作为其圈层营销的突破口。

无人否认户外活动正在成为一个重要的营销场景，甚至很多品牌正是因此而诞生，唯一的问题在于，非户外品牌怎么能分到这杯羹，而那些趋之若鹜想把自身使用场景多一个户外选项的品牌们，又该以何种营销姿势来解题？

这里讨论的户外营销并非广义上的建筑外空间的营销，比如满大街可见的广告牌之类，而是指以户外活动为载体的场景营销，即意味着在户外的某些特定情境下，消费者的某些情绪和渴望会被唤醒，它们可以被提炼成某种属性，而对应这些属性需求的产品，就能够放在这个场景中，让消费者产生心智关联，并不局限于户外专属产品。接下来将分析几种户外场景自带的属性，并以此列举对应的非专业户外行业。

户外场景下的运动属性：户外是一个天然的运动场景，而运动除了需要相应的专业设备之外，还会带来能量消耗，可以带来能量补给的行业都可以放在这个场景中，比如与之相对应的补充能量、抗疲劳、增强免疫力的功能性食品和饮料。

户外场景下的健康属性：人们在亲近自然的过程中，健康意识也会被唤醒，而与健康相关联的众多领域都可以考虑，比如提供营养元素的保健品、辅助睡眠的冥想产品或者香氛产品、健康监测的电子产品等等。

户外场景下的社交属性：户外活动本身就是人们放松解压的一个方式，而且往往都呈现人群聚集的特质，这就是一个天然的社交场景，典型如露营，露营+社交已经成为都市人群的典型玩法，其中，咖啡元素甚至发展成为精致露营的一种标配，从咖啡品牌到咖啡设备品牌都将其作为一个重要营销场景。而能够创造社交氛围感的产品都可以放在这个场景中，比如便携式蓝牙音箱、桌游类产品、投影仪等等。

以上三种算是比较容易联想到的户外场景大属性，可以挖掘的还有很多细分属性，都能够产生与之对应的场景营销，比如在安全属性上，就可以有针对防蚊虫的产品、针对防过敏的产品、针对意外受伤的医疗产品；再比如环保属性上，各类绿色产品都可以轮番上阵。

总的来说，对于非户外专属品牌而言，并不能将户外场景理解为一个纯粹的展示基地，而是要结合自身产品特点与户外属性挖掘，只要你能找到一个贴合的连接点，都可以通过脑洞大开的方式去尝试进行户外营销。

相比国内近几年才掀起的户外热，欧美已经形成了多年的户外文化，众多知名品牌都曾在户外场景的营销中大放异彩，研究它们的经典案例，对于我们本土品牌而言，不失为一种“抄作业”的好方法。

被海外网友称为“特斯拉杀手”初创电动车品牌Rivian能够实现异军突起，很大程度上在于其卖的不仅仅是车，更是后疫情时代的一种生活方式。而这种生活方式就是去户外露营。

如果仔细研究Rivian的官方YouTube账号，就会令网友好奇它究竟是一家电动车公司，还是一家销售户外越野与露营生活的公司，其展现的内容都是一集集制作精良的户外探索Vlog，并非传统意义上的产品宣传，最终通过大自然美景之下的户外纪录片，形成内容营销势能，直接让Rivian所能带来的生活方式和越野的能力边界链接在一起。

Rivian先学会自己产品唱“配角”，而主角则是“去户外”生活方式的输出。另外，为了深度绑定此类品牌理念，Rivian官网还售卖着与户外露营装备有关的品牌周边，甚至不少产品是与知名日本户外用品品牌Snow Peak联名定制。

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