宠物用品品牌，如何做好品牌营销布局？本文以宠物用品品牌pidan为案例，深入分析了pidan在小红书投放上的投放节奏与内容策略，结合品牌调性与其在市场上的定位，解析了pidan在小红书投放获得成功的原因，值得参考。推荐关注品牌营销的小伙伴阅读。

最近两个月都在和各个赛道的品牌方定年度投放案，在和大家沟通交流的过程中也产生了一些思考。

年度方案和月度季度方案不同的是，时间跨度更大了。

这就意味着我们的目光不仅仅放在某个单品在这一阶段的发展，需要考虑到在这一年度中，产品的生命周期如何延续，甚至在品牌发展中扮演的角色等等。

当宏观层面的因素增多，选品、给每个品的预算分配、目标人群、卖点选择等等会更为谨慎，因为每一步都可能影响到整个品牌的定位和后续产品线的开发。

今天我就针对这个需求和问题，拿了个我觉得还比较经典的案例和大家探讨一下。

如果你的品牌或者所处的赛道正面临着这几个问题——

创新难：目前还停留在生产工艺、原料应用层面，发挥空间小，品牌难以实现底层创新。即便有，也是相对于行业的偏门创新，俗称内卷，但其实不一定能成为用户的购买决策点。

要效果：新品牌实力及用户基础不够，老品牌有市占但也因为行业竞争失去安全感，加上市场红利稍纵即逝，相比其他蓝海赛道，有更急迫的变现欲望。

资金紧：不论从品牌原本的营销预算，还是利润率空间及成本回收，很多赛道并不像看上去这么有钱，难以在同一时间内做丰富立体的营销打法，决策容错率极低，有限的弹药必须打在具有最高价值的目标上。

那不管是什么行业，相信这篇推文都会对你有帮助。

我每次拆解品牌投放案例时，都会梳理一下品牌的发展路径，所以有小伙伴在后台问我，是不是收了广告费。

确实不是。

列出发展路径主要是为了方便大家清晰这个品牌现在所处的发展阶段，以及他在哪些重要节点做了什么事，甚至能根据节点反推当时的市场环境，更细致分析他们当时做对了什么，从而举一反三运用到我们自己的营销中。

而pidan的发展我想从产品线的拓展去说。

2015年，打造雪屋猫砂

2018-2019年，推出首批狗狗用品，尝试横向扩宽用户，但发展不佳

2019-2020年，转变策略纵向深耕猫咪用品，打出拳头产品——混合猫砂，并从猫咪用户向食品突围

2021年，加大营销力度，从3月开始预热，6月达到投放峰值，冲刺618

这个时间线体现了什么呢？我们往后看！

尽管现在pidan的市场爆品是混合猫砂，但在品牌发展初期，一款名为“雪屋”的猫砂盆才是pidan切入宠物用品市场的拳头产品。

作为一款猫砂盆，365元的定价似乎就足够在某些层面减弱pidan的竞争力了，其实不然。

用户选择一款产品，除了性能和需求满足外，看的其实并不是价格，而是对于他的价值。

价格是个量化标准，59就一定是比99便宜，9.9一定比29便宜，你很难说到底什么价格才是真正“划算”的，因为人对于“占便宜”这件事是永远不会满足。

如果你的产品优势仅仅在于价格，那价格战是你唯一可能打赢的渠道，再无其他。

而价值是什么呢？

比如说麦当劳之前出的汉堡猫窝。

论对猫窝的研究和宠物行为习惯等等，它都远不及专业的宠物品牌，论价位，它也不具备优势，论使用反馈，它的差评还挺多的。

从各个角度上看，它都不具备市场竞争力。

他依旧卖爆了，现货难求，甚至黄牛都出动了。

为什么？

就是用户价值感驱使！

从价格上来说，它确实不值，，但拥有它能发圈能晒照，朋友都会羡慕，显示自己是个非常有趣有品位的人，而且这样的人还有只可爱的猫猫！

试问谁不想来一张这样的照片，谁不想炫一下？

这个情绪及社交价值，成为了驱动用户购买它的理由。

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