在互联网时代，各种信息传播得非常快，但很多品牌花在广告上的金钱大部分都是浪费的，很多营销广告都陷入了“自嗨”，那么我们该如何破局“营销自嗨”的怪圈？本文对此展开分析，一起来看看吧。

百货业之父约翰·沃纳梅克曾说过流传甚广的一句话“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。

不过这句话的背景是以纸媒、户外媒体为主的古典营销年代，那时候广告效果的监测和测评机制不够成熟，自然无法准确评估广告带来的效果。

在互联网技术、大数据分析高度发达的今天，已经可以利用成熟的技术手段和市场调研来监测广告效果，比如曝光、流量、互动、下载、留资、转化等营销指标均能通过数据来体现；然而在企业实际的营销过程中却发现，营销广告费被浪费的现象依然是普遍存在。

比如曝光、流量、互动等品牌指标方面的数据，能否解决企业当前遇到的困难或问题？是否真的赢得了消费者心智层面的认可？可能还存在数据统计维度和数据真实性等问题？

即便是下载、注册、留资、转化等效果方面的数据，也会存在获取的用户是否足够精准？用户的留存和复购如何？广告投入产出比是否达标？等诸多棘手的问题。

其实被浪费的营销广告费大部分来源于自嗨式营销，营销人员没有从企业战略目标的角度，去策划适合企业现阶段的营销活动和广告内容，最终掉入了营销自嗨的陷阱之中。下面就详细聊聊“营销自嗨“这件事情！

在老泡看来，“任何脱离企业营销目标、无法解决企业当前问题的营销行为”都属于营销自嗨。由此可知，判断一场营销是否属于自嗨，可以看以下几个角度：是否有设定清晰的营销目标？营销的落地执行是否围绕着营销目标而展开？以及此次营销是否解决了企业的问题、拿到了想要的结果？等等。

以当年许老板信心满满的恒大冰泉为例，曾立下了“一年100亿，三年破300亿”的宏远销售目标，最终却以“三年花掉100亿、巨亏40亿”而惨淡收场；从事后诸葛亮的视角来看，恒大冰泉在营销方面的动作，是典型“营销目标和营销落地脱节”的自嗨行为。

其实最开始邀请成龙、范美女等巨星为品牌代言，把恒大亚冠夺冠之夜的胸前广告留给了恒大冰泉等营销都没啥问题，确实快速打响了恒大冰泉的知名度。然而把自己定位成高端矿泉水的恒大冰泉，除了价格“高端”之外，其它诸多方面的表现却也没有跟上档次。

特别是在终端渠道的铺货这块过于激进，当时恒大利用人海战术的优势，仅一个月时间就成功铺下去20万家终端。这也带来了一个致命的问题：终端渠道的选择缺乏标准导致终端的档次的参差不齐，这就很难让人感知到恒大冰泉“高端矿泉水品牌“的定位，从而影响消费者的购买决策；试想一下当你走进一家街边杂乱小卖铺，看到标价4元的恒大冰泉和1.5元的农夫山泉摆在一起时，肯定会毫不犹豫的选择农夫山泉。

请明星代言，大型活动做曝光，人海战术铺渠道等的确让恒大冰泉快速扩大了知名度和影响力，然而恒大冰泉的目标是要做高端矿泉水品牌，若基于这样一个目标之下做营销，就得考虑选择的代言人能否撑起品牌的高端形象？大型活动的曝光对象是否为高端水的潜在消费者？以及什么样标准的终端渠道才适合售卖高端矿泉水？

恒大冰泉看似在营销方面投入了很多金钱和资源，但这些营销投入因为没有紧扣品牌的营销目标、自然无法拿到理想中的结果，最终只能演变成一场自嗨式的营销狂欢。

盲目蹭热点也是一种比较常见的自嗨营销行为，虽然说蹭热点是性价比非常高的获取关注和流量的手段，不过一次有效的借势必须建立在“无风险性”和“有关联性”两个条件之上。首先要判断借势此次热点是否存在风险性，如果为了蹭热点而给品牌招致负面，则是一件得不偿失的事情；其次就是要判断热点和品牌之间的关联性，盲目去蹭一些跟品牌自身毫无关系的热点，只会让人觉得莫名其妙、甚至扭曲消费者对品牌的认知。

比如去年zs事件闹得沸沸扬扬，zs也沦为众矢之的被FS成了劣迹艺人；而在某APP对其父进行的独家采访视频中，却赫然出现了某APP的广告，最终招来一片骂声。

这种打擦边球的操作从投入产品比来说确实划算，一次采访+一个视频就蹭到海量的品牌曝光和流量；但这种骚操作引发的负面舆论，给品牌带来的形象损害则是巨大且无法挽回的。

（某APP蹭热点引发负面）

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