在进入存量市场之后，品牌往往需要寻找更多的增量空间，其中，渠道端的开发和建设就成为了品牌方的举措之一，不少品牌开始在各个渠道进行探索和布局。那么品牌如果想提升渠道效率，需要考虑哪些方面？不妨来看看作者的解读。

品牌一直以来都在寻找「流淌着奶与蜜」的迦南美地。

对于近些年随电商兴盛而兴起的新品牌来说尤是。电商的发展史亦是他们汲取各阶段渠道红利的成长史。

不同的是，这些品牌发展到今天出现了明显分化——有的发展成为细分赛道的头部品牌，主动拓展效率更高的渠道来壮大规模，部分品牌走向线下；有的仍以卖货为导向，流连于有流量红利的渠道之间，在每轮电商平台竞争中最先感知到水温。

今年，以淘宝天猫、京东高举低价为标志，电商平台的分层竞争被打破。新一轮消费周期下，无论是平台还是品牌，对于存量市场的争夺更加激烈，寻求增量越来越困难。新品牌在渠道之间的腾挪转移是潮流的方向之一。

多渠道帮助品牌触达更广泛人群的同时，渠道碎片化、低价化也给品牌带来挑战：如何做好货盘组合、如何管控各渠道价格、如何处理与渠道和经销商的关系等等。

我们结合今年上半年渠道端出现的变化，在与不同品类、发展阶段的品牌交流后，总结出这一轮新品牌迁徙动因和在新渠道建设上的操作。

抖音电商过去两年来势汹汹，凭借高流量、高DAU不仅发展出彩妆品牌AKF、高端羽绒服品牌高梵等「抖品牌」，还吸纳了不少从淘宝天猫上外溢的品牌。

不过，投流费比的增高让新品牌在抖音挣钱越来越难。某食品新消费公司兴趣电商生意负责人迪安曾向《窄播》表示，抖音内容电商进入第三年，无论是短视频、达播还是店播，想要获得流量就需要支付较高费用，今年做消费品起盘的公司，一定要有一支具备非常强内容能力的团队来节省大量流量成本。

作为全网唯二还有流量红利且赚钱的渠道，视频号和小红书成为抖品牌、迁徙到抖音上的淘系品牌新一轮目的地。

今年3月，小红书将直播业务提升为独立部门，给0-1阶段的品牌提供流量扶持。迪安明显感受到小红书对带商品链接的笔记流量比广告还多。「我们前期不需要消耗过多成本在CPC或信息流上，甚至很多品牌可以完全靠自然流量，省下非常大的信息流支出。」

兼具公私域联动玩法的视频号也逐渐被寄予厚望，视频号产业服务平台百准预测它在2023年的电商GMV达到3000亿。不用投流就能获得极高的场观乃至成交，是视频号对品牌的吸引力之一。成立18年的线下服装企业@爱丽丝服饰Alice，2月8号在视频号上开播，目前有6个矩阵号，月GMV达到5500万。

另外一边，眼见平台流量减少、DAU下滑，京东、淘宝天猫今年重提低价。京东前脚推出百亿补贴，淘宝天猫后脚在618前夕上线淘宝好价频道，推出首个淘宝好价节。两大渠道公开表示拥抱中小商家，毫不避讳地与拼多多围绕低价展开竞争。

京东「百亿补贴」和淘宝好价

而一些商家苦拼多多佣金、扣款等诸多不公平待遇已久，怨气最终爆发在3月末的「炸店事件」上。

「出淘」「进淘」由此平行发生。《数字光年》引述淘天集团相关人士的消息称，近一年，约有百万拼多多商家在淘宝上开设了网店，这一数字占淘宝今年500余万新增商户的近20%。

值得注意的是，品牌在渠道间迁移的本质是为了提效，以低投入换高曝光、高转化，但有流量红利的渠道并不直接等于更高效率。

618等大促节日默认是流量集中爆发时期，一些新品牌尤为重视大促节点来做流量承接转化。而香薰品牌「所闻」在今年618大促投入不多，创始人朱然看来，天猫内部资源持续在向头部主播集中，消费者对大促疲软，品牌花太多预算和精力没有太多回报，「我们把更多精力放在线上日常动销和线下渠道。」

趁着今年线下集合店回暖，所闻今年计划入驻50家线下集合店，重点布局上海和成都两座城市。今年4月，其集合店KKV店均GMV同比增长超37%，已是连续2个月店均GMV超30%的增长；美妆集合店THE COLORIST调色师连续4个月实现同比增长，其中4月店均GMV同比增长超46%。国内实体渠道CP服务商杭州传禧创始人常凯向《聚美丽》透露，今年接触的很多新锐品牌对线下有较大向往。

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