淘宝 天猫 运营 疫情 弯道超车

从仓库到客服，到运营一路走来，8年了。一直都忙于做店铺，从未真正的写过文章，在这举国艰难的时刻拾起笔，仅仅为了记录这一次战役，一个新接手3个月的店铺，销售额是5000。下图是前后对比图。

12月份开始对接。

到3月2号

如何将一个日销5000的店铺做到日销10万。相信很多商家，很多运营都在这一次的疫情当中挠破脑袋，怎么才能破局，在市场下跌的形势下逆势而稳，甚至弯道超车。如何在越是艰难的时刻，越要镇定思考，面对一切的挫折。问题总比困难要多，这个弯道超车也是一波三折。怎么三折？请往下看。

故事背景，店铺背景

前期准备

春节期间很多商家都要会老家过年，基本上市场60%的商家过年放假就开始停止操作店铺，销售额也会降了四分之三。做过几年运营的都知道这个是一个好机会弯道超车，所以腊月29我们就开始安排操作店铺。我们在做所有准备的时候还没有爆发疫情，都是正常准备，所以大家都可以参考。

1，备货，我们准备了春节前日销20天的货，正常春季几天都会比春节销量会低一些，所以就不需要准备一个月的货物。（正是这个20天，埋下伏笔）

春节前，我们的店铺排名大概在类目500名左右（现在100名左右）。需要在同价格带中找到竞争对手，分析竞争对手然后确定出来差别，为什么之前一直竞争不过对手，优势劣势在哪里。

①我们的跑步机比同行的要重，承重性更好，更加安全。

②普通跑步机很多人在家使用的时候，楼下会有回音，就会有邻居投诉，我们使用的材质更加防震，缓冲。既能隔音，也能对脚有缓冲的作用保护双腿。

③售后延长，正常是一年售后，我们延长到5年，还10年还塑料配件，还有体重秤等等的更多赠品。

那我们是怎么分析的呢？这个比较详细，需要拉数据，而且是日常操作，就不在这里展开，后面有时间再分享方法。

A，做sd计划，我开篇就说了，大多商家都是销量下滑的，这个时候操作就最容易，也是最快见效果的。主要目的就是为了补链接坑产，短时间拉高链接权重。这里一定要注意

这个时间也是最危险的，为什么？

淘宝数据相对静止，相对减少，所以被查的概率就会增加，只用最好的资源去补。我们从年29开始补，到了年初二，真实销售额就开始爆发。从日销4000增长到真实销售额日销20000。

挫折一：涨价风波

所有事情都准备就绪，就等春节的到来。

但是，人算不如天算，疫情也来了。。。。。。

我们都担心会影响很大，市场肯定会降温，淘宝商家开始哀声一片，流量都在往下掉。我们也开始担心，备货可能备多了，足足备了20多天的货。老板还不敢走开，也没有回家，天天问我，想想办法。

既来之，便反其道而行。加大了补单的数量，到了年初二，操作的第四天，突如其来的好转，让我们的放下心头大石。销售额从5000攀升到了2万。这是一个很好的消息，但是好不过两天，一个突如其来的消息又让我足够崩溃。。。。。。

刚弄出点苗头，挫折就来了！！

就如你们猜到的，剩下的货不多了。老板下令让我每个SKU加价300元，这怎么可能！第一反应不同意，一直极力反对。难得销售额上涨，情况有所好转，现在又来个加价。岂不是又白费了。不过最终无奈，真的没办法，谁让我不是老板。最后是最低价的1098元的那个SKU不涨价，其他7个SKU型号全部涨价300元。

其实这一次的涨价，对我心理压力还是有的，明明已经好转的情况，最后就是冷水一泼。差点就放弃。

放在我面前就2个选择

一；放弃，好好过个年。

二；继续，涨价后，产品竞争变弱。再推广就开始很吃力！

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