曾经的网络热梗能“1982 年的雪碧”，被官方致敬，来瓶82年的雪碧不再是说说而已。本文对「雪碧致敬1982」系列新品整场活动进行复盘拆解，一起来探索82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？

来瓶 82 年的雪碧不再是玩笑。曾经的网络热梗“1982 年的雪碧”，被官方玩梗致敬，成为了⌈雪碧致敬1982⌋；抖音网友的 DIY 版 “1982 雪碧礼盒”开箱热潮，也成为了雪碧与抖音电商超级品牌日的灵感来源，创新推出了「雪碧致敬1982」抖音电商超级品牌日限定木桶礼盒。经过一场意想不到的竞拍会首发亮相后，「雪碧致敬 1982」限定玻璃瓶上线 2 天即售罄。伴随从抖音火到全网的高热讨论，雪碧继去年瓶身换色之后，再度成为了饮料界的顶流。

为什么越来越多大牌选择在抖音电商首发尖货？又如何利用抖音电商的全域优势，实现流量、销量双爆破？刀法将对「雪碧致敬1982」系列新品整场活动进行复盘拆解，找到品牌在抖音电商超级品牌日用内容反哺产品、打造爆品、实现品销爆发的方法路径。

这次「雪碧致敬 1982」系列新品的创意灵感源于对“梗文化”的精准洞察。

由于雪碧的快消品有限保质期与 82 年久远年代感之间具有强烈冲撞和幽默感，不少年轻人把“82年的雪碧”一梗用于一本正经的自我调侃。此次官方下场正是从此出发，用盖章认证产品表达对经典梗的致敬。

相较包装和视觉设计层面的玩梗致敬，更出圈的是，噱头周边和发布玩法。与抖音电商超级品牌日的合作，进一步强化了整体活动的调性把控和传播势能。

在抖音，曾有众多网友玩梗，开箱测评“DIY 版 1982 年雪碧”，展现了礼盒这一形式所带来的神秘感与仪式感与雪碧形成的对比效果。大家想要看这种极致反差感所带来的戏剧性。

而此次，雪碧联合抖音电商超级品牌日推出的「雪碧致敬 1982」限定木桶礼盒，正是在网友开箱 DIY 木桶礼盒的洞察之下，对网友期待做出的回应。首先在直观可见的形式上，通过用“玻璃瓶 + 木桶”这一常规高端“红酒”包装把“82年的雪碧”的高级感展现到极致；再通过仅 600 套的发行量、每一套匹配手写序列号专属饮用说明书、抖音电商独家售卖等一系列时间和次序上的稀缺性，对此次礼盒的“郑重其事”进一步强化。

极致的产品需要极致的宣发形式才能被更好地看到。借助抖音平台的流量优势和多样的产品玩法，雪碧联合抖音电商超级品牌日以别具新意的形式——雪碧首场全球竞拍会直播，为「雪碧致敬1982」系列举办了新品发布会。常见于文玩珠宝的竞拍形式创新应用在饮料品牌上，形式本身就很有趣吸睛，会让消费者产生好奇心理。而整场竞拍会直播无论是内容层面的极致优雅氛围打造，还是机制层面的互动玩法，都在将「82年的雪碧」一本正经幽默的调性贯穿始终，来强化来瓶82年的雪碧，真的不再只是一个玩笑。

“总裁专业户”王耀庆作为首席品鉴官领衔品鉴“82 年的雪碧”，搭配高雅小提琴演奏诙谐解说产品，，在一众黑西服白手套的保镖簇拥下出场，对着镜头优雅举杯……

直播间充满戏剧性的演绎频频引发弹幕刷屏，让消费者快速“入戏”、拥有沉浸式体验。在直播间限定竞拍 5 款奢华定制套组，享受专人、专车、专线的奢品配送服务；或是畅游亚洲的拉菲酿造基地，探寻专属于82年的尊贵与荣光……

这一系列创新玩法的设置，进一步放大了产品噱头，调动了消费者的参与意愿。受益于抖音平台的流量优势和创新的互动玩法机制，竞拍会实时在线最高达到 10w+ 的围观人数、累计 380w+ 人次的观看量、达人频频互动引发的高热关注度，让这次营销事件在大众和行业侧都获得了声量和口碑。

与此同时，直播前线上、线下的强预热造势引发的微博抖音双热榜、大流量霸屏露出，也为整场竞拍会热度蓄水打好了流量基础。

更多复盘来看，这次诞生于梗文化的营销事件之所以能如此出圈，一方面是对用户兴趣点精准洞察之上极致放大产品噱头，以极致还原原生内容的产品直接打到消费者“痒点”；另一方面是利用抖音流量优势和内容生态打造饮料行业首场竞拍会直播，以极致创新玩法形式充分调动消费者的参与积极性和购买欲，实现新品成爆品。这一系列动作中，抖音电商的 “内容 + 商品”全域场景、高流量用户池、完善的竞拍直播机制，缺一不可。

高举高打的竞拍会引爆了全网热度，要达到品效合一，还需要把高热度延长成持续发酵的长尾流量，并最终把流量转化成销量。

上一篇：探讨3C战略三角模型 下一篇：基于7Ps营销管理理论中的促销与过程

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。