随着消费升级和健康意识的增强，消费者对新鲜口味、个性化产品的不断追求，使得奶茶行业的竞争日益激烈。在这样的市场大环境中，品牌要想在激烈的竞争中脱颖而出，可以说是难上加难，从卷规模到卷营销、卷产品，在这不断内卷的环境下，为何还能黑马频出？本文将深入剖析知名茶饮在小红书上的营销策略，希望对你有所帮助。

（新榜旗下【新红数据】显示）

如图所示，近3个月以来，饮品类的预估阅读量达到了34.2亿，你没有看错，是3个月曝光34.2亿。在这个不容忽视的数据背后，足以见证饮料行业在近期的火爆程度。伴随着消费者对个性化、健康保健的迫切追求，各大品牌纷纷加大在营销和创新上的投入，试图在这个市场竞争中抢占先机。

这34.2亿的爆炸量阅读量中，无论是新兴品牌还是已经有一定品牌的大品牌，都在通过各种渠道和手段争夺市场份额。从社交媒体的话题传播到KOL的种草推荐，再对于各个线上线下的活动和政策，各个品牌都在努力提升自己的品牌形象和影响力。

值得注意的是，品牌在竞相推出新品的同时，也重视消费者的体验和口碑传播。一些品牌通过消费者调查、数据分析以及市场研究，不断优化产品包装和配方，针对不同的消费者同时，这些品牌还在产品包装、店面设计等方面下功夫，力求为消费者带来全新的感官体验。

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在新红数据品类搜索-食品饮料-饮料冲调排名中热度最高的是【茶饮料】，近3个月来的实时热度为2211.41万，超过95.52%的饮料冲调品类词，其中热门投放品牌大多都是奶茶类品牌。

奶茶成为年轻人解热、消暑的时尚饮品，奶茶行业的受众群体非常广泛，既有在校学生，也有在职工作群体，具有一定的消费力用户，他们追求新鲜感和时尚元素；不难看出，在这一庞大数据的背后，其覆盖人群相当广，小孩、学生党、上班族，退休党都深受奶茶的影响，随之奶茶、果茶、咖啡、甜品不断尝试拓展新的领域，如引入健康元素、推出无糖或低糖系列等，以满足消费者的膳食需求。

这些创新不仅仅如此有助于品牌在市场中保持领先地位，还能够为消费者带来更丰富的选择。因此，用户需求以及市场环境极大的加速了奶茶行业的生命力。今天笔者庄俊总结了关于茶饮行业的6个趋势：

几年的小红书在直播板块逐渐开放，从2次明星带货中看的出来，小红书直播版块今年对品牌的发展空间相对较大，对于奶茶行业来说，利用直播平台展示茶品的制作过程、重要的消费体验以及与消费者的互动，可以增加消费者对品牌的信任感和好奇心。在直播中设置一些特别的折扣或限时优惠，吸引更多受众，同时提高转化率，直播带货的兴起使得茶饮消费出现高速增长态势。

产品品质和口味是最核心的竞争要素之一，品牌营销可以通过聚焦产品的独特亮点、新鲜口味和健康优势，与品牌形象相呼应，增强品牌吸引力。同时，引入创新的产品系列，与消费者共同参与产品创作也是一种有效的营销策略。例如，推出消费者投票选出的新产品或新系列，增加消费者的参与感和忠诚度。凭借着短视频“短、平、快”的内容传播优势，迅速将产品/品牌曝光。

越来越多的茶饮品牌在包装的环保美观、实用上下足了功夫，让消费者在体验服务、审美、心理的愉悦等多方面得到满足小罐茶、袋泡茶等轻量级产品成为主流。

生活节奏的加快，轻量化茶包的便捷性和便捷性受到越来越多消费者的青睐。在品牌营销中，可以突出贴心包装的特点，强调无处不在的高品质奶茶的优势。可以开展一些环保和可持续发展的营销活动，回应了消费者对环保的重视，也对品牌形象产生了积极影响。

随着消费者健康意识的增强，减糖、无糖、高品质饮食的需求也在不断提升。强调奶茶的健康成分和低糖选项，吸引那些追求养生和减脂的消费者。推出特定系列或特色产品，如添加超原料、蛋白质奶茶等，满足不同消费者的健康需求。

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