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“丑”出天际的洞洞鞋,凭什么能翻红爆火?

    本文以洞洞鞋再次火爆为切入点,引出了当下“丑萌风”大行其道的消费趋势。从多个维度分析了洞洞鞋反转的社会原因,再以Crocs品牌营销策略为案例,剖析品牌应该如何利用“丑”出圈,最后提供了实用的品牌营销建议,对当下品牌营销具有一定的启发作用。 

    “丑”出天际的洞洞鞋,凭什么能翻红爆火?

    平平无奇的洞洞鞋,在今夏又意外爆火。

    所谓“洞洞鞋”,就是一类鞋身宽大,用橡胶一体成型制作的鞋子的总称。因为鞋面布有许多大气孔,因此被大家称作为“洞洞鞋”。

    今年4月,洞洞鞋鼻祖Crocs在淘宝的销售额高达7964.73万元,相较去年同期增长152.45%。而在潮流网购平台“得物”上,有多款洞洞鞋的销量突破6万+。

    “丑”出天际的洞洞鞋,凭什么能翻红爆火?

    与之对应的是,截至7月1日,在微博、小红书、抖音平台有关洞洞鞋的帖子数量总和超过30万篇

    在小红书,甚至还有一个名叫“加入洞门”的神秘组织,话题浏览量达亿次

    为什么“洞洞鞋”突然间又火了起来?这背后有着何种营销启示呢?

    一、“丑萌”的洞洞鞋凭什么再次爆火?

    要问2023年鞋圈的顶流是谁?非洞洞鞋莫属。千瓜数据显示,在小红书上近90天,洞洞鞋相关笔记数超5万篇。

    “丑”出天际的洞洞鞋,凭什么能翻红爆火?

    图片来源:千瓜数据

    其实,洞洞鞋曾经也红极一时。自从十几年前“洞洞鞋”第一次进入国内市场以后,大街小巷就随处可见洞洞鞋的身影。

    有关它“外观“的争论就没有停止过。洞洞鞋曾被《时代》杂志评价为“毫无美感”,还将它列入“全世界50样最糟糕的发明”榜单。

    或许洞洞鞋就像臭豆腐,看起来丑,穿上后却让人直呼“真香”。

    不过流行几年之后,款式“单调”的洞洞鞋就开始逐渐沉寂于市场。

    如今,洞洞鞋这个“老网红”却意外地翻红。当你出门逛街或者是坐地铁,就如十几年前那般,随处可见。

    细细探究,可以说洞洞鞋翻红爆火,占据了天时地利人和。

    1、天时(场景)

    首先,洞洞鞋极大地满足了当下人们对于舒适的需求。因为新冠疫情和居家隔离,人们没必要再去穿脚感不适的高跟鞋、皮鞋。

    像洞洞鞋,老爹鞋,乐福鞋这类舒适度极高鞋自然受到了追捧。与一般的休闲鞋相比,洞洞鞋采用橡胶一体成型制作,鞋面有大气孔,既透气又方便。

    无论是炎热的夏季,还是连绵的雨季,洞洞鞋都是出门不会很好的选择。尤其面对一些特殊职业者,比如成天和水打交道的冲浪教练,经常参与手术的医护人员。

    洞洞鞋防水、易清洗、不用系鞋带,鞋面宽等特性,很好的满足了他们的需求,因此受到了这些职业者的热捧。

    2、地利(价格)

    洞洞鞋的另一大优势,在于价格便宜。疫情过后,人们的消费降级。

    相比以往,追求牌面“吃泡面也要买名牌”,更多人的消费心态变为了“能省则省,性价比至上”。

    在此背景下,均价在100-300元的洞洞鞋承包了很多人的夏天。

    3、人和(时尚)

    洞洞鞋的“潮流感”日渐提升,是它爆火另一个重要因素。

    过去的洞洞鞋在款式和风格上饱受诟病,但鞋花的出现则很好地弥补了它在造型方面的单调。

    打开手机淘宝,你能看到各式各样不同风格的鞋花。

    而在小红书上,网友们就“鞋花款式”进行了热烈的分享,纷纷晒出自己的“搭配心得”:有亮闪闪的水晶石块,也有毛茸茸的甜系玩偶……

    “丑”出天际的洞洞鞋,凭什么能翻红爆火?

    各种鞋花、鞋扣的流行,让洞洞鞋成为了堪比手机壳的一种个性表达方式。而这恰好吻合了当代年轻人,追求个性,注重感受的“新消费观”,因此受到了热捧。

    而近些年,品牌的不断联名更是加快了洞洞鞋的流行趋势。

    据不完全统计,Crocs曾先后与迪士尼、宝可梦、哈利波特、711、KFC、泡泡玛特等不同名牌及影视动漫大IP联名,并打造出多款现象级的联名洞洞鞋。

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