我们是否可以将「促销活动」看作独立产品，从而进行营销呢？这篇文章里，作者从交易、促销、增长的系统关系，对“促销活动”进行了解读，一起来看看吧，或许会对你有所帮助。

核心价值公式：价值=（直接成本+交易成本）/效用

产品的定义：工具和产品具有可转移性，我们这里简单把有目标人群、有价值、有认知的工具或工具的组合理解为产品。平台由多个产品组成的矩阵而形成。

三者关系：以「交易」、「促销活动」类的产品线创造价值，然后通过「增长」手段去与销售创造的价值。平台通过一些工具不断提高用户的价值，包括以【促销】工具提供“低价价值”和以【交易】工具提供“高效价值”等。然后以【增长】工具完成这2个价值在市场上的价值沟通。

促销活动：从核心价值公式看，主要干预手段为降低『直接成本』和提高产品『效用』。

降低直接成本：降价、折扣等。

提高产品效用：搭赠、增值服务等。

交易：通过提升查找信息的能力，降低交易成本，搜索、推荐、榜单等。

营销过程的上下游关系：促销作为一个创造价值的产品，增长的职能就是与用户沟通该价值。比如：投放双十一广告。

包含关系：促销又是增长手段中的一种常用工具，「销售促进工具」也属于「促销」的范畴，比如：通过发券激励用户参加双十一活动。

将促销活动看作一个产品，则产品分类遵循市场营销的分析方法，以「市场定位」为依据，然后定义产品能力及营销计划。

定位的原则：我们将大促看为一个创造「低价」的产品，这是从用户视角来判断，所以核心市场定位是产品能够为用户创造的多大的降价幅度，以及覆盖多少供给。

特别说明：商家的目标和用户的目标都具有多样性，为了简化，商家端只讨论活动利润、用户端只讨论价格。分析思路同理。

商家促销目标具有多样性：不仅仅局限于交易量，还有品牌、冲销量、评分、库存处理等，有利『长期收益』。

用户端关注的目标除价格外，提高效用也能为用户创造价值。

1）产品定义要探讨的问题：关于要实现「不同降价幅度」这个产品定位，平台怎么分别一步步推动实现。平台可控的因素：B端参加活动的供给类型和C端流量规模。

2）促销活动的「降价幅度」与「供给类型」的关系？

促销活动搭建的前提：对B端需要产生真实可计算的收益（包括长期收益），如果商家赚不到钱否则不可持续。

公式说明：需要在保持商家利润增量的限制条件下，追求最大价格降幅。「降价增量杠杆系数」可以理解降价1块钱，由于销量的增长能带来多大利润的增长。系数越大，商家越有动力降低价格。这个系数受2个因素影响：需求弹性和商家可覆盖市场的范围。

需求弹性：用户因为降价而刺激的购买欲望。

覆盖市场范围：商家能影响的用户数，受供给属性（比如，酒店受地理位置和库存影响，基本只覆盖目的地2km，库存几十间房）和平台资源的影响（比如，衣服商家不受库存和地位位置影响，主要看平台的流量的天花板）。

结论：商家在利润限制下，活动中的降价幅度与需求可刺激弹性和商家可覆盖得用户数相关。

根据杠杆系数将供给分类，判断能促进不同降价幅度的不同供给类型。

根据可刺激商品弹性、商家可覆盖市场用户数可将商品分为8类，如图所示。

3）促销活动的「降价幅度」与「流量规模」的关系

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