现在我们的生活中广告无处不在,广告分很多种,现在的商家们都喜欢精准定位目标用户投放使广告转化率更高,但是有个痛点在于这样的广告投放成本较高。本文提到的RTB广告能够很好的解决这个问题,一起来看看吧。
自从投放RTB广告以后,广告主x很是志得意满。不仅广告的转化率高了,广告业务的盘子增大了,连增长中心的效率都提升了。
我们在前文介绍RTB广告的时候,就知道了为什么这种全新的广告模式能提升用户转化率。
然而,它能让广告主x大幅提效呢?
原来,这是因为广告主x请了很多外包人员,让专业的人做专业的事,避免了很多坑。
这批专业人员涉及代理公司、中间商、第三方平台等多种角色,不同的角色在广告流程中承担着不同的责任。本文主要讲述广告主x重点聘请的中间商和代理。
一、中间商“三剑客”首先是中间商,这是广告主x最重要的外包,主要由ADX、DSP、SSP组成。
1. ADX:拍卖行AD exchange(广告交换)是指一个在线广告市场,用于广告买家和卖家之间进行广告交易。
在互联网的早期阶段,各大平台都在极力建设网站,希望能够吸引更多的用户。然而,在这个阶段,大部分中小平台并没有成熟的变现手段,只能用爱发电。仅有少数的大型平台能够通过合约广告、搜索广告等广告手段来获利。流量很多都被浪费了。
然而,对于广大中小广告主来说,对流量的渴求高,迫切地希望把自己的产品和服务介绍给用户,然而,也是投放无门,市面上主流的广告手段,像合约广告这些,都太贵了,普通的广告主根本玩不起。
供求双方都有难处,且很难调和。AD exchange就是解决了这样的一个事情。
ADX像拍卖行,起到撮合买卖双方交易的作用。
各个广告卖家,也就是SSP,拿着自己的广告流量来到ADX进行销售;
广大买家,也就是DSP,拿着钱来ADX购买流量;他们需要对SSP的流量不停地挑三拣四,然后与其他的买家竞争;这时候,出价最高才能赢得SSP的流量;
总而言之,ADX是一个提供广告买卖撮合服务的在线广告市场,帮助广告买卖双方进行精准的广告交易。
2. DSP:买方广告主们钱一不小心花多了,也不知道钱花哪里去了,这时DSP就可以起到作用了。DSP通过与ADX进行对接,获取各种媒体的广告信息,,并根据广告主们的需求和目标,去购买流量。
通过DSP,广告主们能对广告的受众进行精准的定向,比如像地理位置、兴趣爱好、性别等,换句话说,广告主能决定自己的广告让什么样的人看到。
举一个简单的例子:
一个卖营养品的广告主,原本是在瞎投广告,花了不少冤枉钱:
后来,他做了不少的功课,学了不少关于程序化广告的知道,也知道了DSP是什么;
于是,他进行了一系列的优化:他精准地将人群锁定在老年人上,而且是一二线城市的女性;
他可以实时、高效地追踪到老年人们上网喜欢看什么内容,关注的是哪些KOL,以及哪些KOL带货厉害;
这个广告主在一波分析之后,精准地把广告投放给了老年人,卖了不少营养品,狠狠地赚了一笔。
此外,DSP还有数据管理的功能。DSP记录了广告投放中的各种数据,可以告诉广告主这条广告值多少钱、带来了多少转化、效果好不好,于是就能帮助广告主调整投放的策略。
总的来说,DSP在广告交换生态系统中扮演着重要的角色,为广告主提供了更精准和有效的广告投放方式。
3. SSP:卖方以前,广告主们都喜欢把广告投放在大荧幕上,很显眼,带来了最好的曝光效果,但其实还有很多小的空地能投放广告,只不过都被忽略了。
虽然这些小荧幕的广告曝光量很低,但并不代表价值低,一些特殊位置的转化率要远高于大荧幕。这就给了一些特殊品类的广告投放一些机会。
SSP通过与ADX进行对接,能将广告主看不上的库存流量进行出售。
当然这也不是SSP说出售,就有人掏钱的。SSP就跟菜场里的小摊贩一样,是要拿着商品信息,也就是用户信息,向adx发起兜售广告的请求。只有当DSP愿意出价购买,广告买卖双方的交易才能进行。
此外,SSP还有优化定价的功能。
SSP可以偷偷记下来DSP在大荧幕和小荧幕竞价时分别出过多少广告费,就可以知道它们值多少钱、是否需要动态调价,于是就起到了价格优化的效果。
总的来说,SSP在广告交换生态系统中扮演着重要的角色,将广告卖家和买家连接起来,促成广告交易的进行。
二、需求方式大比拼广告主x作为典型的需求方,在选择RTB广告的合作方式时,也是非常仔细,基本把市面上涉及到的方式都考虑了一遍。主要是有三种:
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