直播的兴起,为许多行业的发展都带来了新的可能性,比如旅游行业,“直播+旅游”的融合,可以很大程度上增加旅游服务产品的吸引力。这篇文章里,作者便结合东方甄选巴蜀两日游这一案例做了解读,一起来看。
前言:“直播+旅游”的融合,打破空间限制,通过直播进行最大程度的场景化,带给游客更真实的体验,本篇调查对象为东方甄选巴蜀两日游,本次直播即通过直播增强游客对旅游产品的感知,带动在线销售实现旅游类平台流量变现新模式。
当下,直播平台已迈向4.0时代,正在经历一个从窄众到大众,再到细分垂直行业的利益重组博弈过程,然而直播内容同质化严重,以及资本泡沫等长期如影随形。当下业界更应积极思考如何让“直播+”从简单的1+1排列组合,上升成直播行业内在的质变,为直播行业注入新的动力。
旅游+直播实现了视频、音频、文字的同步传输,这种多元融合的交流方式能让游客更加真实、清晰、全方位、多层次地感受到旅游产品和服务的特质,增强产品的吸引力。
一、东方甄选巴蜀游直播间数据分析以下为节选东方甄选6月份直播数据,将2023年6月9、10日数据与该月数据对比,找到与旅游结合的9、10日直播数据的不同并进行分析。
1.观看人数:除6月9、10日观看人数非常多以外,其他时间观看人次基本稳定在5400000-10000000,而6.9、6.10两日的直播间观看人次达到之前的2-3倍,可以说是突破性增长。相比6.9日,6.10日观看人数有很多减少,但总体上还是比同期其他时间多许多。
2.观看人数与销售额之间的关系,如图,观看人数与销售额的变动幅度基本一致,6.1日—6.8日的销售额非常稳定,其中6.3日的观看人数较多,但销售额并无大的提升。
6.9日、6.10日观看人数实现爆发性增长,销售额也实现爆发性增长;6.10日观看人数和销售额有一定下滑。从6.10到6.11日,销售额及观看人数有明显下降,后面较稳定,但6.13日观看人数和销售额有下滑,6.14日后慢慢回升并保持稳定。
3.从销量与销售额关系图可以看出,销量与销售额变化幅度基本一致。6.1日—6.8日销售额趋于平稳,其中6.3日、6.5日销售数量有一些增加;6.9日实现突破性增长,其销售额达到以前的近6倍,销售数量达到以前的近10倍;6.10日数据有些下滑,销售额、销量减少,6.1日数据加剧下滑,销售额、销量减少更多,6.13日销售额继续下滑,后面有所回升,6.17日销售额和销量有少量增长。
4.从分钟销量和分钟销售额图可得,分钟销量和分钟销售额变动幅度接近一致,6.1日到6.8日分钟销售额趋于平稳,保持在10000元左右;6.9日的分钟销量和分钟销售额实现非常大的增长,比原来增长约5倍,可见当日用户非常热情且购买意愿强烈;6.10日分钟销量和分钟销售额有些下降,但扔可达到6月前期的3倍多,数量依然较可观;6.10日后数据又大下跌,回到6月初的平均水平,6.17日有小量增长。
5.从千次观看成交金额来看,6月份大多是1000,其中6.7日、6.9—6.10日、6.17日较多,千次观看成交金额为2000。
6.从直播互动率与销售额关系图来看,6.3日直播互动率明显提高,但销售额并无明显增长;6.4日互动率有所下降,6.5日互动率稍微提高,后又下滑并处于较平衡水平,6.9日直播间互动率上涨非常多,对应的销售额也上涨非常多。
6.10日直播间互动率大幅下降,销售额也有下滑,但没有低特别多;6.11日起互动率和销售额均下滑到6月初的水平,相比6.9—6.10日减少非常多,后续波动不大。
7.从近30天粉丝总量、粉丝增量维度分析:直播间的粉丝总量整体呈上升趋势,其中6.9—6.10日增速明显提高,粉丝总量增长幅度较大;粉丝增量上,前期有幅度波动,如5.24—5.25日增长较多;5.28日增长稍多,一直到6.8日均有小幅度变动;6.9—6.10日增量实现突发性大幅度增长,6.11日急剧下降,后保持平稳。
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