哈喽,大家好,我是蝉妈妈精选的小编,蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台,整合全网高佣金爆款商品,以及海量达人资源,利用大数据优势,对商家和达人进行智能精准匹配,提升直播带货转化率。
今天小编要跟大家分享的是:抖音带货选品方法和技巧!
● 多:货品库存量充足且大、品类多。
● 快:快消品,下单快,物流快。
● 好:产品好看、价格优势、产品成分好、使用效果好。
● 省:产品定位 省心、省事、省时、省钱。
● 热:热点话题下的产品、爆款、比如京东、小红书、淘宝、明星的同款。
◆ 认时间
很多人都是按照天气冷暖、节假日等一些主观影响因素,来挑选自己想要入手的产品。
1.季节因素
服装受季节影响,春、夏、秋、冬的服装都不相同,还有果蔬类产品也是如此。
2.节日因素
每年多个时间段有不同的节日,如1.1元旦节、儿童节、七夕情人节等等,这些节日都对应着有不同类目的爆品。
◆ 做定位
抖音账号定位关系到了我们涨粉、变现方式、盈利多少、盈利难度等。比如账号定位是美食,抖音选品就选择食品类相关产品,可参考其他美食大V。
◆ 定价格
价格需要亲民,短视频和直播带货都是属于感官刺激下的冲动消费,因为抖音的用处是获得快乐、获取信息,而不是仅仅为了买东西。
所以,标价在0—50元的产品,用户的购买决策时间较短;标价在51—100元的产品,用户可能有一定顾虑,可能在考虑实用的问题;标价在101元以上的产品,用户会更谨慎,从而影响出单率。抖音目前销量较好的产品,价格区间在0—50元,占比高至80%。
◆ 定份量
产品的份量,最关注的群体大多是餐饮美食、生活日用品的用户。判断价格高低的标准是份量的多少,份量多+价格组合优惠,产品就有人买。比如9.9元六包香辣鸭脚、9.9元四包火锅底料、39.9元5条内裤等。
◆ 预测爆款
无论是从事抖音电商的人,还是做其他平台电商,都需具备对热点、爆品有警觉性、敏感性,可以参考一些大数据电商平台,像有米云、蝉妈妈等等。尽量选择一些近期销量暴涨的商品进行推广。爆款的受众范围会比较大,影响转化,会更容易让用户下单。
比如一直卖得很火的食品领域,螺蛳粉、酸辣粉、速溶咖啡、个别预制菜等都是爆款,而生活领域有洁面巾、无线话筒、无线耳机、不粘锅等等。
◆分析历史数据
在做应季的产品、实时热销爆款产品时,也得关注并参考一下同行的选品,因为他们以往的成功带货、成功爆品都是可以借鉴的经验。分析往期数据,再根据自身的产品或下一步计划,有一定的风险把控。俗话说,吃一堑长一智,借用别人的智慧,让自己少走弯路。
以上几点根据产品的特性、受众、历史销售数据等,来评估是否适合在抖音售卖,但我们也得顺应带货潮流,选择当下最火爆或有潜力成为爆品。现在很多这一类数据平台,如蝉妈妈,为了选择更优质、更适合的产品在抖音售卖,我们可以从这些外部平台进行选品的参考。
抖音带货有许多第三方榜单平台,如蝉妈妈。
图片来源:蝉妈妈商品带货榜单
这些商品的榜单在平台里几乎都是真实销量,能有效且迅速帮助我们做好选品的决策。像淘宝、拼多多、京东、网易严选、唯品会等等电商购物平台都有热销榜单,榜单都会有细分类目,可以经常刷一刷,了解爆品趋势。
图片来源:淘宝 03抖音直播间选品分类
◆ 引流款
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