互联网推广是一个很大的命题，想要做好互联网推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。

本篇文章将从解决互联网推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。

互联网推广逻辑的本质就三点：

渠道、流量池、产品/服务

从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（Return Of Invest）。

推广营销最主要的三要素是：

用户、场景以及渠道

每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。

最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：

基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。

找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！

确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。

用户画像示例

建立用户画像有以下的三种不同的情况：

· 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。

· 通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。

· 如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。

建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。

我们这一次的推广最终目的是什么？

· 如果仅仅为尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。

· 数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。

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