“疫情就像一个行业的过滤网，将存在问题，缺乏健康发展的机构冲刷掉。”

为什么有些培训机构在疫情到来之后直接宣布倒闭？而有些机构却可以在长达四个月的疫情里，无任何营收仍然屹立不倒，健康存活？正如闪电教育集团董事长、小天鹅艺术培训中心创始人胡雪老师所说：“疫情就像一个行业的过滤网，将存在问题，缺乏健康发展的机构冲刷掉。”

2020年5月20日，为了探讨OMO在民办教育新场景、新业态、新模式等领域中的应用趋势，以及教培机构在转型升级、获客转化、教研教学、团队赋能过程中的实践经验，校管家以“融科技·慧教育”为主题，主办了第五届中国民办教育科技峰会。闪电教育集团董事长，小天鹅艺术培训中心创始人胡雪受邀参与此次峰会，并发表讲话。胡老师此次以《疫情后艺术培训机构如何长期健康发展》为主题，深化讲解了创业初期的艺培机构和有规模的艺培机构在受到疫情冲击后，如何厚积薄发，健康发展，并快速地实现营收，回归行业正轨。

一、证照齐全，办政府支持的培训机构

此次疫情，众多艺术培训机构宣布倒闭，除了资金流的断层，运营招生不堪重负，证照不全导致的难以复工复课也是重要原因之一，办学的前提是拥有办学资质，现阶段市场当中有很多缺乏相关资质的教培机构开班授课，一方面是对学生的不负责任，另一方面经不起查验考核，从而面临关门倒闭的风险。因此教培机构切记“裸奔”办学，证照齐全才是开班设课的基础。

二、创业初期，培训机构如何提高单校区盈利

1、创业初期，慎重选择合伙人

创业初期，单打独斗往往支撑不起一家机构的运营，所以选择合伙人共同维系机构发展成为有效途径，选对合伙人对于机构的发展会有大幅度的提升，实现1+1大于2的效果；但相反，选错合伙人则会导致机构在运营管理、资金流等方面出现大的问题，严重情况下还需要承担倒闭风险。

因此，合伙人的选择一定是在了解合伙人机制的前提下，优秀的合伙人不仅能够达到运营管理上的互补，而且创业理念和价值观方面也会有高度的契合。

2、运用扩科提高盈利

艺术教育领域是一个十分广大的领域，很多创业初期的机构管理者认为专注于艺术培训中的某一项具体课程内容，并将内容做到行业领先才是正确的发展之路，但其实，聚焦式的培训虽然有可能达到某一领域的顶尖，但它并不适用于创业初期和疫情影响后的艺术培训机构；相反，扩科培训才是正确之选。“我有一个朋友是东北某舞蹈机构校长，从创业初就聚焦于舞蹈培训中的中国舞培训，现在校区发展15年了，学生仅有100多名，”胡老师说道。

扩科的目的究竟是什么，其实就是为了使机构在创业初期和运营困难期顺利的活下去。因为只有活下去才可以规划未来的发展方向。

3、创业初，疫情后，团队要稳定

“小天鹅在疫情爆发之时，我就明确表示绝不裁员任何一名员工，因为我深知人才培养的成本是非常大的。”胡老师的这句话看似与当下疫情爆发后的企业做法有很大出入，但其实裁员只能解决机构内部一时的运营问题，团队的稳定性才是机构盈利的关键。尤其对于艺术培训行业来说，教师团队的稳定关乎学生的稳定，而学生的稳定则直接影响着机构的营收，因为我们知道教师更迭太快，对于学生而言是有伤害的。

4、线上与线下相结合提高校区盈利

OMO教育模式在疫情的推动之下逐渐奔向主流跑道，在未来，纯线下的教培机构将难以得到全面发展，只有拥抱互联网，将线上教学与线下教学相互融合，才是艺术教育行业发展的正确抉择。为什么小天鹅艺术教育培训中心今年的营收额高于去年，就是因为在把控线下课程的同时，，同步发展线上课程，保证线上与线下课程的差异化，实现双向报名

三、疫情过后，学校应当如何健康发展

1、有一定规模的学校不要盲目扩张

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