文章来自坤龙老师，作者坤龙团队。

这次要拆解的大号是「乐纯的伙伴们」，一个写了很多爆文的品牌号。

乐纯是比较贵的酸奶，组合装6盒95元，但是却可以做到月均复购率25%；还创造了8小时内销售3万盒的纪录，公众号功劳不少。2015

年乐纯刚起步的时候，爆文和公众号给乐纯带去了很大的流量，一下成了

“网红酸奶”。对于不知道怎么做冷启动的读者来说，希望下面这篇拆解能给你一些参考。

01

乐纯 CEO：写爆文的网红创始人

乐纯 CEO 刘丹尼，和乐纯酸奶一样，都是网红，一个写爆文的网红。

在 22 岁那年，丹尼以最高荣誉从沃顿商学院毕业，进了全球最大私募集团黑石工作。但只过了半年，他就辞去了 150 万的年薪回国创业，并在这期间写下了第一篇 “爆文” ——《给明年依然年轻的我们：欲望、外界、标签、天才、时间、人生目标、现实、后悔、和经历》。

这是一篇让人笑、让人思考、让人哭的文章，丹尼在文章里面说了自己为什么辞去年薪 150 万的工作去创业，告诉读者怎么去找到人生目标，还鼓励读者即使撞墙了我们还年轻。

没有一点做作，丹尼似乎天生是个感性，理想主义，又懂得思考的人。乐纯身上，带着很多丹尼的影子。

后来丹尼创业失败，加入大众点评负责营销。直到接触乐纯，他开始了第二次创业，之前的积累慢慢有了回报。

02

乐纯 & 乐纯的伙伴们

▌乐纯的第一批伙伴

2014 年，丹尼知道朋友张喃喃做了一款高质量酸奶，立刻决定帮她宣传。两个人都是从国外留学回来，一直很遗憾在国内没法享受到，达到欧美水平的酸奶。

于是丹尼写了一篇《我眼中的张喃喃和「乐纯酸奶」》帮她宣传，这也是丹尼第一次参与到乐纯。这篇文章后，乐纯有了第一批伙伴。

张喃喃是法国知名西点学校「蓝带国际学院」的毕业生，乐纯的第一个老板（后来因为个人发展问题，退出了乐纯）。乐纯最原始的配方，就是她喝了 120 种 400 多罐酸奶后研发出来的。

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