9月24日，梅花网开放日走进北京西城区，多点Dmall CMO林震先生出席活动，在会上做《多点Dmall的体育营销如何做到互动Social》主题演讲，下为演讲实录精选。
首先我们一起来看一下多点、我和跑步，这三者之间的关系。
多点：多点Dmall是零售行业电商领头羊，它的APP里面有丰富的产品，可以让你自由的选择，包括所有的商超的商品，新鲜的果蔬、进口的食材，进口美食等，多点Dmall承诺，自你下单之后，方圆3公里内范围的商品都将一小时内送达。
我：我是多点的CMO，香港理工大学的博士，之前一直在互联网行业以及电子商务行业工作，先后去了30多个国家拓展业务，也曾应邀参加各种论坛和高峰论坛，之前是CNTV中国互联网COO跟CSO，现在投身多点Dmall。我最大的爱好就是跑步。
跑步：北京马拉松是中国田径协会市场化程度最高、规模最大、最具代表性的单项赛事，已发展成为具有国际影响力的传统体育赛事。我的成绩还不错，跑了1584公里。
所以说多点助推了体育运动，而我们都参与其中。我们多点HR的负责人，她之前从来没有跑过马拉松，但这次她跑完了全程。这告诉我们两件事，第一，人生的潜力是无限的，第二，团队的力量是无穷的。
多点Dmall+商超+商业 ：一站式满足用户者需求
多点的商业模式是这样的，多点Dmall+商业+商超构成了新的完整产业链，我们有高效的全平台的零售平台，一站式满足用户者需求。用户可以在手机端逛网上超市，随时随意的获取商品信息，提交用户信息，下单。我们会在收到订单一小时服务上门，实时便捷的送与自提，线上线下无缝对接，将3公里商圈范围内的人流吸引到超市。同时挖掘潜在新客户，培养用户线上消费的能力，增加销售量和用户的黏性。
北马&多点事件营销：结合热点，精准营销
多点Dmall作为从生鲜切入的生活电商，一直在倡导健康、阳光的生活理念，这与马拉松的精神不谋而合，所以我们这次倾情支持了北京的马拉松，并与华为荣耀手环zero达成合作，这不仅是多点Dmall在商业策略上的一次体育营销，更为重要的是，这样的活动和多点Dmall的品牌内涵相契合。
在这次快乐北马活动之前我们做了充分的预热，每一张海报都是自己内部人员制作的，效果很好。同时也进行了微博的营销，并且与华为合作。我们这次还提供了千万优惠券，兑换率是11%。除此之外我们定制开发了多点新鲜跑，这个H5线上奔跑游戏的成绩很不错，PV的曝光率大约1140万，UV是小二十万，IP小13万，平均访问时长大约21分钟。
回到我们线上运营的入口，在这个入口中，大家可以看到多点步伐、快乐北马。这次我们给了相当大的折扣与力度，这次北马体育补给从1.7元起开始。从数据来看，北马当天从早上8点中午12点，用户的上升斜率相当诱人。
多点+马拉松：提升品牌度，吸引用户
很多人问将多点与体育结合的想法来源于哪里，第一个，他的源泉来自于马拉松赛事，在全国有六大赛事的马拉松，还有芝加哥的、纽约的、柏林的、德国、东京，每一次马拉松参与人都是上千万，在这上千万的人里面如果他关注你的品牌，对提升品牌度是非常有利的。
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