分享一个过去做的案例，让公众号日增粉丝达到了14w

其实活动很简单，相信大家都玩过的海报裂变活动，即在公众号上生成有自己微信头像和带参数二维码的海报，然后邀请好友扫码关注公众号，即可获得相应礼品。

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按照这样的玩法，在2个月内我获得了几十万的粉丝，留存率80%左右。其中单次活动最高日新增粉丝14万，平均每个粉丝0.5元左右。

净增关注人数

这种玩法其实很简单，估计大部分新媒体运营同学都玩过。不过在我看来，目前这套玩法已经有点不适用了，但是我觉得活动背后的逻辑放在现在做用户增长上依旧非常适用。

下面我尝试再来拆解这个活动。（干货来了…）

传播四要素

参与感—形成带自己微信头像的专属海报

互动性—好友与好友之间互相传递

可靠性—每一次传播扫码都能得到及时反馈

趣味性—一个合情合理的场景化游戏

顺手推荐，公众号回复：吸金广告，获得PDF版

再来看我上面的海报，我故意将生成的头像放在杨洋的T恤上，与杨洋融为一体，并且标题放出说：一份杨洋送出的进口零食大礼包，瞬间打爆杨洋的粉丝圈，并且送零食，送的还是进口零食。在互动文案上也是借由天猫直播突破三千万来与广大粉丝庆祝，合情合理。

这是这个案例整个裂变传播的关键套路。

诱饵有3个原则

1、这是用户非常想要 

任何诱饵的设置成功一定遵循营销和广告学的经典理论。上面活动我用的是抱抱果，当时作为杨洋代言的新品零食，也是公司的明星产品，深得用户喜欢

2、与自己的用户人群相关

你的所有粉丝，最终都将转化成你的产品用户。因此无意义的增加各种羊毛粉丝，即便数据好看，也只是自欺欺人。这次活动参与用户绝大多数都是杨洋粉丝或者喜欢吃零食（其实谁不喜欢吃零食呢？）

3、企业真实可提供的

当你有了好的诱饵，定位了精准的人群，有时候也不一定能够裂变不成功，因为你跟这个产品没有任何联系，用户为了诱饵而来，跟你也没有任何关系。比如你是化妆品品牌，结果也在送零食，那不是歇菜了吗？

种子用户一般来自三个渠道

1、自己原有的粉丝

在你现有基础上，一切能接触到你用户的所有渠道上，都可以去放出你的诱饵。

2、一些相关的社群粉丝

一个不道德的做法是偷偷混迹到各种相关的群里，然后扔出你的活动赶紧跑（开个玩笑）。你可以跟群主沟通，或者发个红包，然后抛出你的诱饵。

3、其他属性相关自媒体号的粉丝

最没办法的时候，就花点资源找一些相关的号推荐下你的活动。比如做零食，你可以找旅行的公众号去推。

其实上面的活动，我只找了6个人杨洋的粉丝，他们特别喜欢吃抱抱果，然后他们就扔进了杨洋粉丝群中，不到半小时就炸开了～

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