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抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式

    抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式

    新规出来以后,以前那种通过低价憋单起号的玩法基本上就很难凑效了,而且成本也越来越大;最后系统还会给你打上低客单价的标签,不利于后面我们去做利润款、正价款。所以平播起号应运而生,也已经成为抖音直播带货的主流起号方法。

    1.先投付费,用千川打好直播间标签。

    直播间想要卖出更多的货,需要“人-货”高度匹配,找准核心卖点和提高流量精准度,那新手如何快速获得精准流量?

    建议用千川投放中的人群包定向来给直播间打标签,提高流量转化利用效率。

    抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式

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    如何判断自己的人群圈定是否精准呢?可以在有基础曝光量的情况下,通过计划的点击率来判断。

    例如下面这个直播间,通过投放页的千川投放分段统计,发现计划2的直播间点击成本最低,说明这个计划跑的人群最精准,可以大量复制。

    抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式

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    (数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

    2.福利款引流,拉升直播间停留

    直播间有了初步标签和流量后,这时候就很需要做好互动和停留,尽可能减少流量流失,影响直播间权重。可以通过查看实时在线、进场人数,判断流量留存情况,及时调整直播间人气。

    例如对比下面新号直播间,我们发现阶段2直播间进场人数忽然增加了,但是在线人数却减少了,说明此时直播间的流量正在流失,就需要排查原因,是否是憋单太久没放量或者是其他情况。

    抖音直播带货平播起号的3大秘诀?可照搬的头部直播间7天起号模式

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    (数据来源:飞瓜智投,数据已获客户授权并脱敏处理)

    现场运营如果想要进一步增加观众留存,福利款是很好的互动利器。而福利款商品最大的特点就是客单价比较低,用户的购买决策路径短。

    引流款商品在刚上架时点击率和转化率通常都能高于20%。粉丝福利性质的商品出现高点击、高转化的情况比较多,因此适合在直播中根据实时流量,上架“双高”商品以达到提高粉丝互动、引爆直播间气氛等目的。

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