随着大众对健康的诉求不断提高,越来越多的健康产品逐步走向了线上,而消费者对于营养保健品需求的不断细分,也催生了众多品牌的快速爆发。
保健品牌「VOCHA」通过深耕不同消费需求,自入驻快手平台起,用不到两个月的时间,一天就可以热销近千万,一举跃入当日品牌总榜TOP3。
1、GMV暴涨225%,多元化分销驱动增长「VOCHA」在6月22日才开始涉入电商运营,但已取得十分抢眼的销售成绩,不仅在最近半个月里暴涨225.7%的销售额,更是在8月15日的推广中,GMV直逼近千万的水准。
△果集·飞瓜快数-销售趋势同时,「VOCHA」在品牌热榜的排名上升了296名,成为美食饮品品牌日榜销售额TOP1和月榜TOP3。
△果集·飞瓜快数-品牌热榜作为一个新入驻的品牌,在快手平台这个大流量池,通过主播可以连接更多消费者快速了解品牌。因此采取「VOCHA」“广撒网”式的达人直播探索,覆盖了不同类型、不同粉丝体量的主播。
△果集·飞瓜快数-推广趋势在这段时间里,「VOCHA」共投放了111位主播进行达人分销,其中以生活类主播领先,他们本身的商业选择就是多元化,加上受众群体比较广泛,可以充分发挥变现价值。
△果集·飞瓜快数-博主分析又组合投放各层级的达人,其中尾部加中腰部主播占据了九成以上,通过他们进行大量的曝光和带货,形成高性价比的私域共通。
△果集·飞瓜快数-博主分析商品价格上,同样是各个价位都有涉及,其中,【50-100】和【100-300】的中档价位成为了品牌的主打价格。
△果集·飞瓜快数-商品分析 2、聚焦各段年龄层,满足细分需求上一篇:抖音小店兴趣电商猜你喜欢商品入榜池保姆级别分享 下一篇:入场1年GMV破亿,这些品牌如何抓住增长风口?
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