http://www.pptjcw.com

直播带货怎么选品?有哪些选品思路?

    哈喽,大家好,我是蝉妈妈精选的小编,蝉妈妈精选是抖音带货达人都在推荐的选品平台,整合全网高佣金爆款商品,以及海量达人资源,利用大数据优势,对商家和达人进行智能精准匹配提升直播带货转化率

    今天小编要跟大家分享的是:直播带货怎么选品?有哪些选品思路?

    一、直播选品的5个步骤

    1、了解行业

    关注巨量算数或其他媒体、咨询机构的行业趋势报告,了解所处行业整体发展情况,发掘行业机会,预判行业成长空间。

    2、关注同行

    进入抖音电商罗盘-诊断-FACT榜单,选择自己所属的行业,查看品牌自播排行榜,借鉴优秀商家的直播选品经验,找到对标账号学习。

    3、竞品分析

    在各平台搜索商品名称关键词,按销量排序看前10名的货品规格、销量和主流价格区间等,分析主推商品的目标人群规模,为直播间选品和定价做参考。

    4、确认选品

    结合竞品情况及自身产品特点和销售目标,确认主推款、引流款、常规款和利润款的商品分布结构,筛选出最适合直播间的产品。

    5、持续优化选品

    通过直播间测试所选商品的点击率和转化效率,讲解商品时在线人数能否持续稳定上涨,验证选品的准确性,根据测试结果不断优化选品策略,实现流量的高效转化以及打造店铺爆款。

    二、直播带货选品依据

    1、根据粉丝画像选择类目

    2022101806400446

    2、根据达人内容垂直度选择产品

    如果你是内容垂直达人 ,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。比如美食类垂类达人,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

    产品测评账号 人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;如果你是无明显电商属性的达人 ,可依照粉丝画像选品。

    比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。

    3、蝉妈妈精选联盟

    有单独选品库板块,可根据账号定位及人群画像,直接筛选出我们类目里面销量好的,可以看到这个品的一个商品介绍,销量情况,佣金率,等等。

    1

    1.1

    在商品下方,可以看到这个商品的一个动态评分,销量时间线。

    1.2

    往下滑我们可以看到这个产品简介卖点,商品评价等等 这个有利于我们去深入了解这个产品以及分析这个它的一个痛点,便于我们在带货的时候更好整理话术 ,打消消费者顾虑。

    1.3

    还有这推广数据可以看到这个产品是有哪些达人正在带的 ,整理了top10的达人、视频、直播间数据,便于我们更好的借鉴

    1.4

    1.5

    4、抖音直播高人气推荐选品

    4.1、人气好物榜的产品

    从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外,在更多中还有【人气好物榜】,抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位,选择人气好物中的对应商品。

    4.2、亲身使用效果好的产品

    像薇娅这类名气非常大的主播,在直播间销售的商品都是自己亲自试用过,若是化妆品肯定都有使用并了解成分,而食品类也是试吃过,了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责,对用户负责。如果商家自己使用过,也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢,将使用感真实地告诉消费者,消费者更能信任卖家。

    4.3、流行应季的产品

    提示:如果您觉得本文不错,请点击分享给您的好友!谢谢

    上一篇:直播间不适合引流加热怎么解决? 下一篇:抖音带货视频完播率高吗?如何提高完播率?

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。