本届双11大促期间，单场直播成交额破百万的直播间有7776个。许多品牌抓住平台流量红利，在大促期间重点发力，实现销售爆发。

本届双11大促期间，单场直播成交额破百万的直播间有7776个。许多品牌抓住平台流量红利，在大促期间重点发力，实现销售爆发。

周成交额突破500w，这个商品以细分客群实现爆单

上周我们观察到，彩妆类商品在抖音的销售额与直播销量呈现大幅增长。从飞瓜商品数据大盘可以了解到，面部彩妆品类依托大促人气，在抖音迎来销售高峰。其中，面部彩妆第二大品类，气垫细分类目，近30天GMV增长率高达13.3%，是许多用户在大促期间重点消费的彩妆品类。

△图片来自：飞瓜 – 商品数据大盘

从爆款商品来看，小众美妆品牌「朱莉欧JUELREOU」的一款“双层气垫BB霜”在上周实现销售突破10W单，冲上美妆品类周榜销量前列。在促销手段上，品牌并没有为了实现销量突破而打“价格战”，限价基本稳定在99元档位。

△图片来自：飞瓜 – 抖音商品榜

「朱莉欧」的销售模式以话题视频带动声量、品牌自播实现转化为主。双11期间，在10号晚18点品牌为期两天的超长直播中，拿下了相当亮眼的销售成绩。直播总观看人次超过134w，主推商品“双层气垫BB霜”的下单转化率高达40.72%。

我们进一步分析「朱莉欧」的直播带货数据，可以看到品牌在直播间主打“双层气垫BB霜” 这一款商品，并着重强调了产品的遮瑕与定妆功效。从直播间主播互动方式可以看到，品牌采用了近距离面部拍摄的方式，结合主播在脸上涂抹颜色模拟瑕疵与肤色不均的常见问题，再用气垫粉扑实现现场上妆。真实的上妆效果也提高了用户对于产品功效的信赖感。

同时，品牌在商品组合方面也使用了“爆品引导支线产品”的方式，将热卖的气垫BB霜与其他周边产品组合销售，在满足细分需求消费者的同事，也为品牌下一步主推其他新品带来可能性。

△图片来自：抖音 @朱莉欧JUELREOU旗舰店

除了直播带货外，从飞瓜直播详情也可了解到，「朱莉欧」品牌直播的高流量，许多都归功于品牌拍摄的高质量热门视频。视频引流几乎占到直播间流量来源的50%。

从视频内容来看，「朱莉欧」主要采用了三种内容创意，其中效果最好的剧情类短剧视频值得关注学习。首先，品牌所有的营销动作都做到统一。从飞瓜品牌详情中消费者画像可以看到，「朱莉欧」的主要客群为31-40岁的中年女性，且城市层级以3线低线城市为主。因此，品牌在内容创作上选择以中年女性的“容貌焦虑”入手，引起共鸣。

△图片来自：飞瓜 – 品牌详情 – 消费者画像

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