椰树又整活了!
近期,椰树直播间风格大变,从之前清一色的美女主播换成了男模主播,穿着紧身背心,拿着椰树牌的产品,在直播间内展示强壮的肌肉和身材。直播一开播,因其“画风突变”就引发网友围观。
▲图片来自网络
蝉妈妈显示,这场直播的最高在线人数冲破1万,总场观突破百万。同时,椰树也成功登上热搜,引发大众讨论。
椰树再上热搜
男模秀身材直播吸睛
这不是椰树第一次上热搜了,之前一直都在土味营销里面一路狂奔的椰树,一直都备受消费者的关注。
▲图片来自微博
3月8日在国际妇女节这天启用男模主播,让人不禁联想是否在回应网友对品牌搞“擦边、软色情”的回应,开始反向营销。
本次椰树没有采用集团号直播,而是在另外一个粉丝较少的号@椰树集团海南椰汁饮料有限公司 进行直播。通过蝉妈妈可以看到,该账号开播2次,两场累计开播时长约为69分钟,累计观看人数却突破百万,为116.5万人次,最高在线人数冲破4万,热度高涨。
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与热度相比,直播销售额却不尽如意,虽然时长短影响了销售额,但百万人次看过的直播间,销售额仅为2.5~5万。从销售额结果来看,直播间涌进来的用户,大多数只是来凑热闹,真正被打动下单的很少。从第二场直播的转化漏斗我们也能看到,第二场累计观看人次达到了78.8万,而销量仅有100~250,整体转化率仅为0.03%。
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同时,椰树启用男模主播在直播间秀身材,特意选择38妇女节开播也被不少人认为,是瞄准了女性消费群体的钱包。在椰树的直播间,男性用户占比为41.35%,女性用户占比为58.65%,男女占比并未形成压倒性差异,女性用户略多于男性。年龄画像部分,18~30岁用户是主要受众。
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椰树整活网友出招
猛男直播或将升级
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