很多直播团队下播后都会选择复盘，但是常常抓不住复盘的要点，不知道应该从何复盘，今天小易就给大家整理了直播复盘的三大关键要点，相信看完这篇文章，会让你的复盘变得轻松有效。

人气数据分析

【观看人次】决定了直播间所在的流量池等级，是衡量直播间流量的关键指标。

【平均在线人数】决定了直播间的人气，这是直播间是否能带得动货的前提。一般平均在线人数稳定在50人左右，直播间就具备了基本的带货能力。

【平均观众停留时长】反映直播间的留存能力。观众平均停留时长越长，说明直播间的呈现质量、留人技巧都比较不错。一般来说，观众停留时长≥2分钟较为优秀。

【新增粉丝/转粉率】反映直播间的拉新能力。在直播推荐打开的情况下，转粉率≥5%较为优秀。单场直播转化新粉比例≤3%时，说明路人用户没有被直播内容吸引，需要从人、货、场等多角度找原因。

【弹幕总数】反映直播间的用户互动情况，是影响直播间人气的关键因素。

带货数据分析

【用户人均价值】单个用户给直播间贡献的价值。数值越高，说明用户在直播间的付费意愿就更强。

【客单价】反映直播间顾客的购买水平。产品的定价、销售政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

【千次观看成交额】表示每千次观看带来的成交金额，可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

一场直播的数据是动态变化的，不同的选品上架、福利活动、话术引导等，都会影响直播表现。

通过综合对比查看不同时段的人气、带货、涨粉数据，精细化复盘直播表现是否符合预期。

（图片来源：飞瓜智投）

谁来做直播复盘？答案是，参与直播的每一个角色，都应该参与复盘。

一场直播的成功，一定是多方协调努力的成果，选品、运营、主播、场控、投手等环环相扣，保证直播顺畅进行。除了复盘分内工作的成效，也需要思考配合的问题。

以下是各个角色参与复盘的侧重点，仅供参考。

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