文/磊少

01.

社群如何变现？一直以来都是大家喜欢去研究和探讨的问题，要说简单，其实也简单，因为的确很多人靠社群，实现了年盈利上千万，要说困难，貌似也有不少人做了社群，没过多久就夭折了，不仅没赚钱，还赔了不少。所以，社群的变现，印证了八个字：难者不会，会者不难。

之前我写过一篇文章叫《为什么说通过社群更容易成交》，里面详细解释了其容易成交原因，但遗憾的是，有两个问题我没提，那就是如何引流和变现。

一个完美的社群商业模式，它的变现路径应该是这样的：引流-建群-裂变-沉淀-变现。

所以，这里面就涉及了四个问题，如何引流？如何建群？如何沉淀？如何变现？当然，关于如何建群这个我就不去详细解释了，如果连微信群都不会建，那还是先别考虑社群营销。

02.

社群变现之如何引流？

想要建一个群，是特别简单的一件事情，但想要不断去通过引流来建群，而不是仅仅在好友通讯录去薅人，就不简单了。换言之，我们要找到一套简单可复制的引流方法，而且这个方法还要持续有效，和你本身要建的这个社群会员属性密切相关。

假如说你要建一个宝妈的社群，那你引流的切入点就应该是围绕宝妈关心的问题，比如孩子的教育，再引申一步，是不是可以用“书籍”“在线儿童教育”等书籍课程来吸引她们进群？到这一步以后，你就应该去谈上游可以提供这种书籍和课程的资源，从而解决引流的问题。

其实说直白一点就是，社群的引流，你打算以什么为切入点，并且迎合你即将要做的变现模式来吸引她们入群。

03.

社群变现之如何沉淀？

我们上面举例说明了如何解决引流的问题，那么当这些人都进群以后，你该如何去沉淀？换言之，如何运营好这个社群。

其实也不复杂，我们接着上面的来说，当这些人都冲着关于孩子教育成长问题来的时候，她们的关注点就是怎么让自己的孩子有所成长和改变。那么我们是不是可以邀请一些知名的专家教授来给会员分享关于儿童、青少年教育的问题呢？当然可以。所以这又解决了社群当中关于如何运营的一个问题。

值得一提的是，这里不可能面面俱到，每一步都说得很详细。但通过我所说的，应该可以给很多人一些启发，从而解决社群的运营和沉淀问题。

04.

社群变现之如何裂变？

社群裂变的方式有很多种，但都可以归为两大类：社群内部和社群外部。具体而言，社群内部的裂变，则需要让会员自发去分享，自发的去帮我们宣传。那他们为什么会这么做？归根到底，无外乎要么让他们感觉到了超值，要么有利可图。

如何才能超值？你提供的服务越多，越超值。怎么才能有利可图？那就是让她们自己去建群，然后把整套社群变现的模式复制给她们，帮助他们赚钱。这样下来，他们肯定就会自发主动的去分享，从而达到社群内部的裂变。

而社群外部的裂变，作为社群创始人，不管是你的朋友圈，还是你的群，再或者你的自媒体平台，抑或是任何你可以链接上的宣传手段，都可以用，去实现社群的外部裂变。这就得看个人的关键资源能力如何，所以不能一概而论。

05.

社群如何变现？

前面说了这么多，其实最终目的都是为了这个点。社群变现在我看来，只要你把前面几个点都做好了，那就是自然而然的事情。如果说你有十个八个自己当群主的群，而且运营得极好，粘性强，信任度很高。那么你卖什么肯定都有人支持。而假设你提供的产品，同品质，价格更低。同价格，品质更好。试问一下，他们能有什么理由不支持你？

所以我们可以看到，前面那些都做好了，那么最后变现是很简单。当然这里有个前提，即你的变现路径一定要合理设计，且从引流到最后变现，都要做到尽可能完美，只有这样，才会长久。

而到最终这一步变现的时候，考验的就是我们的供应链反应能力和售后服务态度。解决这两大难题，变现就是轻而易举。

06.

细心的人会发现，其实我提供了一整套社群变现模式的落地执行方案。相反，也会有很多人觉得，好难。

这些我都可以理解。但我想说的是，如果连这么落地的方案你都感觉无从下手，那我只能表示遗憾。

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