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GMV从5w日增到1000w!夏日经济下它是如何成为直播间的新宠?

    如今“夏日经济”的战场上如火如荼,尤其减肥瘦身类产品,是个经久不衰的话题。

    就在各类减肥产品吸引消费者的目光之余,这个仅有1.8万粉丝的官方旗舰店,却在4.1号当天吸金1000w+。此前,近两周的销售额最高仅有10w+,那么它是如何做到弯道超车呢?

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    断崖式增长

    或是投放策略的转变

    在4月1日的销售主场上,绿瘦仅靠左旋酵素咖啡,迅速抬高了盈利势头。

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    △飞瓜快数-每日数据

    尽管绿瘦有着多条产品线,但还是攒足火力主打左旋酵素咖啡,这也能看出绿瘦清晰的推广思路。从这个角度也能说明,释放的力量由面聚集到点,传播的声势或许更为突出。

    绿瘦的更改还体现在主播的把控上,之前经常跟中小主播培育长期合作。

    参考飞瓜数据,能看出绿瘦这一次依靠头部推广占领人气高地,又有垂类账号为后劲蓄力,确保GMV增速最大化。

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    △飞瓜快数-关联博主

    还有个细节在于集中投放的时间点,正好处于清明节假期,这样有利于增长品牌曝光的时间线,短期内有效聚焦用户注意力。

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    头部主播+垂类账号混合双打

    开启销量的加速键

    绿瘦和头部主播@鹿的联手已经不是第一次了,早在三月份,该主播带货左旋咖啡时,就已达到200w+的销售额。

    这一切的成功离不开@鹿背后的千万粉丝群体,也离不开直播间中辛巴的出现,制造了噱头。

    本身定位于美妆领域的她,自然又受到各个年龄阶段女性的青睐。

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    △飞瓜快数-粉丝画像

    这些都是“容貌消费”的第一梯队,为绿瘦的销量奠定了基础。

    而主播@鹿4.1狂欢价周年庆在刚开播不久,就上架了绿瘦左旋酵素咖啡,并贯穿了直播的始终

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    △飞瓜快数-直播数据

    如果说主播@鹿4.1狂欢价周年庆的短期定向推广,,那么视频和直播中,都只介绍左旋酵素咖啡的垂类账号@营养师芊芊,则是为绿瘦长期站台。

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    △@账号营养师芊芊视频截图

    视频中又会借用面容姣好、身材苗条的女性形象,来打造咖啡瘦身的卖点

    外加直播封面上言简意赅的“不节食、不忌口、不运动”“从160到100只要一个月”等宣传标语,招引了相当一批男性粉丝的关注,为绿瘦在开拓男性市场上打下良好的开端。

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