今天和大家来谈谈直通车影响免费流量的内在逻辑。
我们做店铺都想获得更多的免费流量，每个运营都会从不同的地方入手，不同实力的店铺侧重点也不一样。大多数店铺都会用直通车拉搜索流量。在大店里面，直通车推广对撬动免费流量的贡献还是挺大的。优质的免费流量能给店铺带来良好的转化，包括成交、收藏、加购等!搜索流量就是免费流量里面的黄金!那么直通车影响免费流量的内在逻辑是什么呢?我们通过下面的分析来给大家逐步解答。
“什么是直通车?”“直通车是用来干什么的?”
直通车其实很好理解，字面上的意思就代表着“捷径”，何为捷径，捷径就是让你能在千万淘宝商家之中迅速脱颖而出，只不过这个捷径的方式需要付费来获取，当然前提是你的商品本身的性价比较高，不然光靠直通车来提升产品的流量也是没有太大用处的。
相信很多卖家近两年都能感觉到，流量越来越低，产品越来越难卖。其实不是流量起不来，而是随着时代信息技术的飞速发展，越来越多的人加入到这个平台中来，竞争力也越来越大。从刚开始的有货就能卖，到现在你需要知道怎么选款，怎么测款，到会黑搜，会开直通车以及各种直播软件带货等等，淘宝对卖家的要求也越来越高，只要别人懂的比你多一项，你就比别人落后一点，而且随着各大平台的崛起，还要去与小红书，拼多多竞争…
直通车对于每个店铺来说，都是至关重要的，那么如何开好直通车呢，相信很多人也很好奇吧，那么让我们一起来探索一下吧!
直通车用途分为：测试(测图，测款，测人群)，引流，拉人群，打标签，带自然流量。
怎么测试我们暂时抛开不谈了，我们下面通过几张图，来深度剖析下，直通车的基本玩法，学懂了这几张图，我相信后面对于直通车怎么开，大家会有一个清晰的认识。
一，如何选款
那么如何选择适合推广的产品呢，如果是正在推广的直通车，可以从ROI，点击率，PPC这三个方面来入手，暂停推广15天之内的车同理，但如果是暂停了15天以上的，那么也要重新开始测款，而没有推广过的老产品需要分析市场和店铺数据，新产品则需要做一个产品需求测试。在选款的时候，主要需要做的一件事就是，一定要仔细分析好产品的款式，做好产品的定位，以及对应的主类目，做这些的目的就是为了选的款式与我们的店铺风格遥相匹配，增加相关性。
二，人群
在生意参谋—流量—访客分析里可以看到店铺目前的一个人群数据，如果你有客群分析的话更好，里面的数据更加精准，也更加多样化。其他人群主要有以下几种：
1.系统人群
智能拉新、相似宝贝、喜欢店铺新品，还有那些收藏加购的人群。
2.行业定向人群(有的计划需要开一段时间才会给你推荐，要关注着)
像行业高潜人群、行业洞察人群、首页种草人群都是可以加进来测试的。
3.一些节日的人群
主要还是双十一的人群，这些根据做过的店来看，有的数据还不错，有的数据差一些，所以还是要根据测试情况来看。
4.自定义人群(比较重要)
在组合的时候要注意不要重复，覆盖人数不能太少，大点的类目我一般从3级人群开始测，能保证覆盖人群。小点的类目会放开到2级，这个覆盖人数是根据你的关键词大小和多少来的，所以覆盖人数少的话要看关键词的搜索指数怎么样。
三，关键词
先看产品属性和相关性，添加关键词的时候首先要判断你这个产品的最核心的属性是什么，找出符合产品属性、相关性高的词，关键词得分高点击率也高，一般来说精准长尾词的属性相关度高，点击率转化高。再比较找出词的大小，可通过展现判断，展现太低的PASS掉。之后比较点击率和点击转化率，数据差的PASS。最后根据出价和竞争指数综合考虑，选择出最终的关键词。
一般来说，我会选择10-20个关键词，根据词的大小选择进行精准或者广泛匹配。关键词出价时，标品类目出价排名在PPC合理能承受的范围内越靠前越好，非标品的大类目出价拍名到前20即可。
四，影响质量得分的几个因素
1.基础分
根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分 (例如：一个计划3个宝贝，每个宝贝50个词，那么综合考量的就是150个词的质量分。
2.创意效果：
推广创意近期的关键词动态点击反馈。
3.相关性：
关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度
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