据我所知,很多淘宝店主是相当佛系的,店里有中差评也不管不顾,有投诉也从不过问。这就导致了店铺的评分低,影响店铺信誉之余直接影响转化。所以预防和处理中差评是每个商家都要学习的。今天就跟大家聊一聊我这些年处理差评的技巧,希望能帮到大家干掉店铺所有中差评!
一、淘宝中差评对店铺的影响
1.对店铺流量的影响
无论是哪款宝贝,能被更多用户搜索得到,才可能会有更多流量和销量。而差评会直接影响你的搜索排名。
大伙都知道一家店必须得推个“爆”款,但这款宝贝“爆”了之后 ,销量大了之后,评价也要跟上,才能在同行的自然搜索排名里占据一席之位。因为差评率高,排名一直上不去,将会直接影响到网店的流量和排名。
2.对店铺信誉值的影响
买家给好评是对信誉加分,而差评则相反,是给店铺减一分,你的差评越多,你的信誉就会越来越低。
这样一来又会影响你店铺的权重,权重也会影响到你的排名。即使是爆款宝贝也会因为差评而少了很多流量,从而的导致宝贝的销量越来越小。
3.对店铺投放广告的影响
在很多淘宝推广活动中,比如直通车/天天特价/聚划算活动等,你店铺的好评率需要达到一定的标准才可以参加。
所以很多商家会很奇怪为什么自己参加不了推广活动,可以看看是不是自己店铺的差评较多。
大家要懂得争取推广资源,也要懂得处理中差评。在淘宝竞争这么大的情况下,你不给店铺做推广的影响可想而知,流量又少、排名又低,转化率自然就小。
PS:作为买家的角度,想了解一款产品,很多时候都是去看评论区。看到这么多真实差评,就会直接影响他们的购买意向。
二、怎么修改差评
根据淘宝店铺的差评规则。是支持修改或删除的,买家可以直接删除评价,也可以修改评价类型和内容,但需要注意的是:只支持修改一次,删除则无法再次评价或修改评价了。
需要注意的是差评可以改的是评价类型和内容。但是客户之前打的分一旦作出就无法修改的了。(也就是宝贝描述、店铺服务、物流服务这三项DSR评分)。
所以还是建议大家在买家评价之前就主动维护好你们的评价评分。
三、处理中差评的技巧
主动提醒客户
我们后台是可以追踪到客户是否已签收包裹的。当客户签收后,售后要主动在千牛和客户手机短信提醒买家检查商品。还有在使用中用任何问题都可以联系客服处理。这样的举措就能大大避免了客户给中差评的问题。因为一般正常的买家也是普通人,都是希望能好好解决问题,一般都会体谅生意难做,不会随便乱甩个差评的。假如是恶意差评也不用担心,也是可以申述的。
2、联系客户修改评价
当然,还是有很多买家是比较冲动的、比较固执的。一发现产品有问题,或者不满意,也懒得找客服,直接就给差评了。
建议售后可以多点监控后台的评价情况,一旦发现有中差评,立刻跟买家取得联系,请求买家修改评价。不同售后问题都有不同的处理方式。在客户合理的诉求范围内弥补,如果的确是店铺这边的问题,售后一定要做得让客户满意。如可以通过补偿金额、发代金券/优惠券、发红包、补发包裹、赠送礼品等方式去满足顾客。
我们需要提前准备好一套改评价的文案。当买家答应修改差评时,我们及时发他这套文案,并附上改评价的链接给他,方便他们能快速修改评价。很多客户也是没什么耐心的,如果售后处理问题还不紧不慢,大概很多客户都不想操作了。
3、分析差评,给出合理的解决方案
售后也要懂得复盘。分析和对比客户给差评的原因。
一般情况下,正常的买家都不会无端端给差评的(存心找事儿的二货除外),所以当买家给我们差评后,我们一定要去分析原因,到底是我们产品哪里出了问题,服务哪里出了差错。
最妥善的还是上面所说的,客服需要主动去询问买家差评的原因。
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