一、内容核心 让消费者“亲眼”看到非常直观的商品特写及其使用效果,感受到商家营造导购氛围。 二、内容要素
1、人:与目标消费者相似或“讨喜”的表达主体与目标消费者相似,不仅仅指镜者的形象,这重要的是用户的语态、肢体动作、甚至是镜头的拍摄方式。
有的商家请了专业主持人、字正腔圆的口播,整齐划一的肢体动作,都是非常不利于营造消费者熟悉且信任的形象的。
镜头的拍摄方式ugc化,也是非常有利于拉近与消费者距离,提升导购效率的。镜头的拍摄方式ugc化,可以这么理解,就是消费者看到镜头的感觉,是不是这个视频制作者能凭自己能力拍摄剪辑出来的。这其实就解释了为什么很多商家为什么花了大价钱,镜头各种推拉摇移的专业品宣视频,效率不敌买家秀收集上来的素材随便剪剪的效果好。
消费者觉得这是一个真实的人真诚的分享好东西,能营造出这种感觉导购已成功一半。
2、场景:要不让消费者向往(生活场景),要不就让消费者想买(卖场场景)生活场景千万不要“假”!,不要那种一副背景画、一颗小绿植的样板间。真实是第一要义,,精致是晋级方向。暖色调场景有助于导购效率的提升。
卖货场景,就是用户一进来就知道他是卖东西的,可以是直播间、柜台、产地、仓库。
3、货:卖点+氛围卖点的展示也好、讲解也罢,让消费者能从感知到认可的是导购视频最重要的事情。所以对导购视频来说,卖点内容。
导购视频的氛围可以理解成一种“冲!冲!冲!”,导购者有冲劲,保持高密度的信息输出;消费者有冲动,现在不买就亏了的感觉。
三、内容形式 1、场景展示类让商品卖点被“亲眼”看见,也就是卖点可视化,让使用效果具有冲击力,整体视频时长建议15秒内。
2、卖场导购类不够可视化的卖点高密度的导购讲解,导购者口播高密度输出导购信息,营造强卖货氛围,整体视频时长建议30秒内。
3、混剪类混剪内容,将KOL的内容、商家专业拍摄的素材、ugc内容变成商品导购信息的一部分,整体统一包装风格,进行视频导购的封装。
四、导购类视频的展示渠道视频内容属于商品导购类情况下,相关内容(短视频类)会优先进入猜你喜欢等频道进行透出,该类内容主要以猜你喜欢频道、搜索等手淘核心公域透出分发为主,其中优秀作品同时有机会在逛逛频道获得内容透出。
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