在选择赠品的时候，我们应该首先认识这3条原则，而你的赠品，符合原则吗？

在建国初期的时候，毛巾、小本子、中性笔……常常作为赠品，应用到外事赠送、职工福利、寿辰纪念上。

清朝末期的《庵堂相会》：“ 陈翠娥小姐良心好，珍珠塔一只当赠品。”

2018年，小本子、小笔之类的东西，已沦为意义不大的赠品了。印上一排字在上面，“xxx公司，xxx增”，这广告并不能永恒。

在选择赠品的时候，我们应该首先认识这3条原则，而你的赠品，符合原则吗？

这三条原则分别是：

该赠品，对用户来说，感知价值比较高；而对己方来说，实际新增成本比较低。

这条原则很容易理解，我们给用户赠品，一定是希望用户能感到一些惊喜，既然要惊喜，那对用户来说这个赠品就一定存在比较高价值的，不管是心理上的，还是实际上的。

在让用户达到小惊喜的同时，我们需要考虑产品成本，不要捉鸡不成蚀把米呢。

那么，对己方来说，该赠品的实际成本应该是比较低的，至少明显低于用户正常获取该赠品产品的价格。

比如，我们打算赠送用户一本《简爱》精装书，我们通过大批量合作采购，成本大约仅需14元，而用户正常在店里购买需要花费38元。这就是对用户来说，感知价值比较高；而对公司来说，实际新增成本比较低。

该赠品，与己方产品的相关性比较高。

这条原则是常识，年中参加一个运营大会，“当你不知道怎么做的时候，就凭常识做！”，猪八戒事业部总经理说。

曾经有一个做创意餐具的电商，他们的消费群体是有一定文化水准，一定消费能力的青年人，在每个包裹内会随带一个小赠品，你猜是什么？

钥匙链，对的，还可以系在皮带上，这简直了！与主营产品，消费人群，毫无关系！

该赠品，与己方品牌文化、内涵高度相关，或者至少利于己方品牌的推广发展。

这条原则也可以用“钥匙链”这个事情来举反例，钥匙链完全是帮助创意餐具品牌减分的，有创意的餐具是具有艺术感的，艺术是什么？艺术就是哪些毫无用处的东西。

你这钥匙链，太有用处了。

满足以上三条原则，并且稍显新颖的赠品，亲，这就可以说是很合适的赠品了，它们主要有以下4种：添加式赠品、虚拟式赠品、文化式赠品、对式赠品。

我们原本就打算赠送用户某个赠品，但是我们并不免费赠送，需要用户完成一个小额支付，或是时间支付，然后再送出赠品。

比如，七月份我去逛服装店ME＆CITY，这家店一直都有买衣服送袜子、内裤的打算，但是他们的活动规则是：

购买任意一件衣服，再加1元，可获得纯棉袜子一双（或内裤一条）。

这样的活动规则，是运用了“诱饵效应”，将纯棉袜子（内裤）作为诱饵，激发消费者更好更快地做出购买目标产品（衣服）的决策。（关于诱饵效应的详述，可见我公众号8月8日的文章）

另一方面，一双高质量的纯棉袜，一条高质量的内裤，都是需要不少成本的，而直接免费赠送容易导致消费者害怕，担心这样的赠品袜子（内裤）对身体有害。而有价购买的“赠品”，则可以破除恐惧心理。

“1块钱就买到这么好质量的袜子（内裤）!” 也着实地让消费者感受到了实惠。

添加式赠品，在水果生鲜领域也被广泛使用。

“新疆薄皮核桃，12元一斤！再添3元，添您1斤！！”

“精品水蜜桃，前3斤，8元/斤，后3斤，2元/每斤！！”

再比如，很多线下商家在顾客结账的时候，告诉顾客：“只要关注了我们家的宝宝，都可以获得一个小公仔！”、“只要关注了我们家的朋友，一律以9折结账！”

这时候“关注公众号”这个小动作，就是顾客的一点点时间支付，而可以得到公仔、折扣。

公众账号通过这样“硬”得来的用户，并不见得取关率很高，因为总体来说，大多数人还是有“感恩心”的，过完河就拆桥的人是少数。

添加式赠品，我们原本就打算赠送用户某个赠品，但是我们并不免费赠送，而是需要用户完成一个小额支付，或是时间支付，然后再送出赠品。

要做到对用户来说感知价值高，而己方实际成本低，最直接的方式就是赠送虚拟礼品。

我们看移动联通电信，他们几乎每天都在做活动。充话费送话费，充流量送流量，开套餐送流量，开套餐送通话分钟·····

甚至去年我打10088投诉客服态度太差，希望差评一下那位客服，对方为表歉意，瞬间给我从后台充了50元话费作补偿。

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