本篇文章介绍了四种提升APP下载量的方法：SEO、ASO、论坛种草、渠道渗透。

很多人都想知道如何在零预算的情况下做到大量下载，尤其是电商类的APP，都希望在双十一之前能爆红一波。

正好的我运营的APP慢慢买11月2日杀入Appstore 全国排名第920。下面我以我运营的产品为例给广大奋斗在一线的产品运营提供一份经验分享。

近期慢慢买日均下载量是2-3万，在几天之前我们的下载量还只是几千多，短短几天增加了近10倍。

我们的历史价格查询（主推的产品页面），这几天的使用数据是PV123万，UV45万，该渠道APP下载量10万，APP下载转化率达到了23%。

可能你会觉得这个数据并不是特别惊艳，但是我们是在0预算的情况下做的推广。是的，不花一分推广费新增了10万APP下载量.现在的流量成本是很高，但还是有很多免费的流量渠道可以挖掘的。希望本文对你有所启发。

大部分做产品推广的人都应该尝试过红包、下载奖励等方式吸引用户安装。这种方法简单粗暴，短期内增长很有效，但实际通过这种方法下载下来的用户留存率很低，，权衡之后还是觉得通过APP的功能点去推广既省去了教育用户的环节，又提升留存。

慢慢买，是一款功能比较多的app，核心功能是全网比价、查历史价格、电商折扣推荐。究竟哪个功能点作为推广的抓手？

我们对APP各个功能模块做了埋点，人工分析用户的操作行为，最后得出结论：历史价格查询、省钱控（APP的两个功能），是用户最喜欢使用的。

如何找到APP推广的功能点，可以参考以下原则：有用过的都留下、没用过的没留下、没留下的没用过。

作为一名运营，数据分析应该是最基础的了。618期间我们对用户来源、留存、APP功能使用频率等数据做了深度剖析，确认电商大促时消费者对查历史价格的需求非常大，市场上也没有专门做历史价格查询类的产品（或者有，但是我们不知道，不具备竞争力）。

我们团队一致通过将“历史价格查询”作为推广的抓手，为双十一的爆发开始布局。

我们先是针对历史价格查询功能做了M端页面，这是为推广做的准备。在这之前我们做了一个历史价格查询公众号，在没有刻意推广的情况下，公众号也有几万的粉丝量。

一方面是功能确实有需求，另一方面微信上使用方便，就形成了自发的推荐。

有没有比关注公众号门槛更低的方式，让用户体验到功能？我们回归最初并运用减法，做了一个历史价格查询M端页面，只保留了一个极简的用户界面。

从后来的推广效果来看，这种极简的页面不但让用户直观的了解主要功能，也收到很多自媒体大V的喜欢。

除此之外我们在几个主流的应用市场上，把慢慢买这个词相对应的关键词，比如历史价格做到前几位。关于渠道推广下次再详聊，可以说渠道内的关键词卡位非常重要。

在百度知道、百度问答、百度经验、地方性论坛等免费大流量入口布局大量跟“历史价格查询”相关的问答。光百度问答布局了300个3级以内的长尾词问答。第二步是优化百度问答的排名，现在在百度搜索“历史价格”相关的关键词，前几页的基本都是慢慢买的内容。

这是一个长线工作，可能短期内大批量设置很容易触发百度规则被删除，而且短期内流量也不会太明显，主要是卡位用。

然后在博客、简书、豆瓣、知乎、贴吧等渠道撰写相关内容，建立系列文章，并在文中与百度问答等互链，定期回复更新维护，优化百度问答页面排名。

在这个内容时代，去各个媒体端撰写内容是很有必要的，不一定要做到大V的这样的效果，你只要让搜索引擎认为这是一篇好的原创的文章就行。

就我们尝试的结果来看，百度对自己产品的权重设置是比较高的，其次是知乎、微博等；M端百度搜索占比也很高（做ASO的同学不要忽略了这个渠道），而且M端管理规则可能比PC端更松一些。

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