当luckin不卖咖啡时，也许才竞争更少，活得更好；当luckin从咖啡行业的效率“革命者”升级成泛零售行业的效率“咨询师”时，也许才能持续发展，“基业长青”。

2017年11月，北京银河SOHO的一个重庆小面店老板曾对隔壁新开的咖啡店表示不解和同情——看到自己店里人流稀少，他断定这新店也活不长。现实却是，开业3个月，该店就实现了1500杯/天的订单量；6个月，开店达500多家；9个月后，就拿到2亿美金的A轮融资……

1年后的今天，该咖啡公司已不可思议地成为中国最年轻的“独角兽”和国内第二大连锁咖啡品牌——如果小面老板知道了这些，他肯定会吃惊地掉下下巴；当然，也有可能，小面老板已成为该咖啡品牌的忠实顾客。

这个品牌，就是瑞幸咖啡(luckin coffee)。

这只“小蓝杯”，让星巴克这个自1999年进入中国市场以来一路狂奔的咖啡老大尝到了苦头，在市值下跌了约20%（约140亿美金）的同时，隐约感受到“中年危机”的尴尬。这个咖啡市场“搅局者”火箭般的成长速度，就像luckin广告说的，一定是“自有道理”的。

然而，陪伴“现象级”案例的，是坊间的“碎片化”报道，它们常让我们陷入海量信息的迷局里，丧失了深入而准确识别luckin成功商业逻辑的判断力。

本文用“剥洋葱”的方法，由浅入深地窥探luckin的蓝色外衣下性感的成功经验，以及可借鉴和迁移的稳定可依赖的普适商业逻辑。

而最有趣的是，越是一层一层地“拨开”luckin的表象，越发现luckin的本质里其实并没有什么“咖啡因”——它很可能是“做咖啡品牌的非咖啡公司”。

本文结构如下：

luckin的“现象级”特征有哪些（WHAT）？

luckin的“杀手锏”工具是什么(HOW)？

luckin的“差异化”核心是什么(WHY)？

我们还要思考下，luckin案例给我们带来更底层的商业思维方法是什么（WHY-plus）？

“烧钱 ”一直是紧贴着luckin的一个关键词。

大多数公司的“烧钱”是浪费式的消费，而luckin的“烧钱”绝对是高性价比的投资。最令人称道的，一定是luckin的营销和运营体系表现（产品和供应链等环节做地也很优秀，只是营销和运营显得更卓越）。

虽然阿里首先提出了“品效合一”的营销思想，但是luckin的CMO杨飞，却成为营销圈把这条理念用的最好的一位。

基于自己的理解，他提出了“急功近利”的营销思维——“急功”就是快速的品牌建立，而“近利”就是快速的流量变现。

具体地，他通过各种形形色色的营销手段，把经典的增长黑客AARRR模型（即“获取用户-提高活跃度-提高留存率-获取收入-病毒式传播”的用户生命周期）运用地足够优秀——比如：luckin的每张海报，都会精准投放在合适的场景（如电梯间等年轻白领），并用差异化鲜明的符号系统（比如luckin主题色是蓝色，Icon是波点，代言人形象鲜明的汤唯和张震等）来突出产品的差异化定位（高性价比的好咖啡）形成快速品牌记忆，并在海报的突出位置自带裂变传播的文字和二维码（首单免费，邀请好友各得一杯等）形成高效裂变。

此外，luckin基于其Anymoment战略下进行广泛的跨界营销活动（比如luckin+北马、luckin+小米、luckin+悦跑圈等）也做得非常“品效合一”，是很多企业纷纷效仿的优质案例。

用大量资金支撑的高效率营销，也是luckin的一大特质。其实，一度让我在luckin点单的“动力”之一，就是它的“慢必赔”业务——说实话，过去的几个月，我没少对luckin“薅羊毛”，甚至每次下单的时候，我内心的“小魔鬼”都在不怀好意地嘿嘿直笑。

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