大家有没有觉得：越具体的话别人越容易相信？在营销推广中也是如此，你的文案对你的产品描述的越具体，越诱人，消费者就越容易上你的钩。

曾几何时，你有没有听到过这样一句话：说的跟真的一样！

我听到这句话，第1感觉就是：到底所谓“真的”是什么样子？

感觉这里面有一种“规则”，只要按照这种“规则”说话，假的听起来也像是真的。

作为文案的我，被深深的吸引住了，为什么呢？

如果我能把这种说话的“规则”，应用到文案写作中去，那么用户看我的文案是不是就会有种感觉：你说的是真话！

很幸运，后来我发现了这背后隐藏的秘密。工作中使用这种方法写文案简直太美妙了。

今天，你更幸运，我将会毫无保留的分享给你。学完之后，你马上用这种方法包装卖点，让别人心甘情愿的给你掏钱！

揭晓这个秘密之前，先来看两个有趣的小故事：

第一个故事：

有2个男人，都回家晚了，原因都是公司聚餐。他们的老婆都问他们什么原因回家晚了。

第一个男人这样说的：“晚上公司在聚餐，所以回来晚了。”老婆听了顺口问了一句：“哦，前几天不是才聚餐的吗？”

第二个男人这样说的：“同事小王过生日，请部门同事在XXXX大酒店吃川菜，所以回来晚了。”老婆听了说了一句：“川菜可好吃呀？”

第二个故事：

还是2个男人，都向自己的女朋友表白。

第一个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识差不多3年了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩听了很感动。

第二个男人这样说的：“亲爱的，我们已经认识整整956天12个小时了，往后余生，让我来照顾你吧！”女孩不仅感动，还哭的稀里哗啦。

好了，故事说完了。你听了以后，有没有什么感触？下面我来说说我的想法，看看是不是和你的一样。

我最大的感触就是：同样的一件事，为什么不同的人说出来，给别人的信任感会有如此大的不同呢？

我想了很久，终于发现背后的秘密：因为更加具体的描述，所以说的话越可信，越能打动人！

（ps：这是何杨之前反复强调的卖点证明思维，格式为：因为XXXX，所以卖点成立。不明白的可以翻看之前的文章）

什么是说谎成本？

——就是：一个人说谎所要付出所有代价的总和，包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。

所以，说谎成本越高，一个人说谎的可能性就越小！

那说谎成本和具不具体有什么关系呢？

看下图：

回到上面第一个故事：第二个男人明显要比第一个男人给出的细节更多，或者说更加的具体——有同事小王，过生日，在XXXX酒店，还有吃川菜等等。

所以，老婆听了以后就会有种感觉：能提供这么多具体的细节，肯定是真的。

什么又是被验证成本呢？

也很容易理解，就是：你说的话，别人如果想要去验证真伪所要付出代价的总和，也包括投入精力，经济成本，甚至是法律成本等。

所以，如果你的话被验证成本越高，可信度自然就会很低，反之亦然。

同样的思维我们来理解被验证成本和具体之间的关系，看下图：

回到上面第2个故事中：

第二个男人仅仅是把“差不多3年”改成了“整整956天12个小时”。

看似没什么，其实学问大了，男孩心里肯定会想：我既然能说的这么具体，就有自信时间是对的，只管去验证。

女孩肯定会想：他竟然能把时间细化的这么具体，足见他真的很用心，如果有一点不用心，他绝对不敢说的这么细，因为很容易就可以反推他说的对不对。

最终女孩的反应，你也看到了，不用多说了。

说了这么多，那么和我们写文案有什么关系呢？

我告诉你，如果你能把你的卖点说的足够具体，你会发现：给人的信任感会成几何倍增长！

你可以试下下面几种思路：

相比较文字，人天生对数字更为敏感，因为数字更易被感知！

看下面几个例子：

看见了吗？使用阿拉伯数字，是不是一下子卖点的感知度蹭蹭的往上涨。

所以，当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。

并且数字最好具有普遍性，不要是特殊的整数，比如：过去短短10小时，XXX产品销量已达100件.

效果就没有下面的好：过去短短10小时，XXX产品销量已达101件.

你学会了吗？

记住：从说服效果来看，形容词是最没有说服力的！

很产品有关的“过程”有很多，当你想要突出不同卖点的时候，可以针对不同的“过程”进行具体化的描写.

产品诞生过程:

当用户对你的产品的形成过程感兴趣时，不妨把这个过程放大，然后细化到每一个细节。

比如，有一则爆米花广告，为了向用户说明他们的产品非常好吃，这样写到：

“当谷粒膨胀到平时大小的8倍，食物从杆子里面喷射而出，每颗谷粒承受着1亿2千5百次的蒸汽爆炸。”

够具体吗？

当用户在看这段文案的时候，仿佛看到了这个画面，不知不觉中就会被带入进去，这个时候他的脑袋里面只有两个字：好吃！

产品原料挑选过程：

当你想要体现产品的专业这个卖点的时候，可以考虑从源头来展现产品原料挑选的细节，比如一款姜茶的广告文案这样写：

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