价格歧视成功的关键在于消费者无法对商品的转售。越容易转售的商品，越难实现价格歧视。

是的你没看错，的确是“越歧视，越进步”。先别忙着政治正确式地要公平，不妨先来看下这句话到底是个什么意思。

很多人一说到“歧视”，立刻联想到“性别歧视”、“种族歧视”等带有偏见色彩的词汇。然而，透过歧视现象来看其本质，不难发现，“歧视”本义就是“区别对待”。

比如，仅仅是因为性别不同、肤色不同等而对“本无差别的生命”进行区别对待。

虽然这些行为不对，但我们仍要认清楚“歧视”本质上是个中性词儿，不要歧视“歧视”，甚至有时候我们可以说“越歧视，越进步”。

如果没有“时间价值上的歧视”，兢兢业业的你就会和吃大锅饭磨洋工的同事拿一样的死工资。

如果没有“对用户群体的歧视”，还是穷学生的你就没有办法在买火车票时享受学生优惠价。

如果没有“需求程度上的歧视”，就没有你所谓的花更少的钱在旅游淡季去泰国吃榴莲吃到爽。

……

好在没有如果，所以我们刚好可以因为“价格歧视”而受益。这里的“我们”包括了商家和消费者。

一方面，商家可以因时因人而异实现价格歧视，以达成利润最大化和损失最小化。

（图片源自“少数派”）

价格-需求曲线告诉我们：需求会随价格提高而下降。

（图片源自“少数派”）

要想让利润最大化（三角形面积）的最佳手段不是一味的扩大生产或者提高产品价格（只能得到矩形），而是向每个消费者卖出潜在的最高价，即通过千人千价获取无数个小矩形，从而趋近三角形。

另一方面，消费者也可以钻价格歧视的空子成为受惠者，比如我们常使用的优惠券，就是一种典型的价格歧视手段。

如果看到这里，你仍旧觉得“歧视就是歧视，不是什么好事”，以及“买的没有卖的精”，那么接下我们来说，价格歧视除了效率之外的必然性与必要性。

世界之大，大到每个国家、每个地区，小到家庭、个人情况都有所差异，面向消费者的价格不可能出现绝对统一。

拿最容易被消费者理解的“成本定价法”来说，同样一个商品，它在不同地区的生产成本、运输成本、渠道展示成本等等都不一样，这意味着这个商品到不同地区的消费者手中价格必然存在差异。就算是标着全球统一价格的可口可乐，也无法保证楼下便利店的可乐和百米外的家乐福超市的价格一样。要求绝对公平，绝对的价格统一，这本身就不现实。

退一万步来说，假设我们真的做到了价格统一，结果又将如何呢？

结果可能背道而驰，反而带来更多不公平以及不便利。

举个例子，北京的繁星剧社村经常有一些小剧场话剧，除了一二排的赠票，其余座位票价都是一样的，座位是先到先选。因此，观众往往会提前至少半个小时在外面排队，排队往往没有那么规矩的，都是说排就排，跟你来的早晚有关系，但来得早也可能没排上好位置。一个人看话剧本来就很惨，碰上排队连厕所都不能上。

这里的同价不同座，对于那些花了同样的钱却只能坐在边角位置的消费者来说，公平吗？据我观察，除了来的特别晚的，大家排队时长其实都差不多。

再客观一点，就算大家因为排队时长导致每个人在票价上附加的时间成本不一样，那么同价不同座，方便吗？同价不同座通过所谓的“绝对公平”避免了价格歧视，但与此同时，将价格竞争转化成了时间竞争，让大家在一个维度上的竞争变成了两个维度上的竞争，反而带来了不方便。

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