需求可以克制，但是欲望很难。欲望营销做的好，激起消费者的消费冲动，消费者将完全没有抵抗力，轻易掉入营销者的圈套。但是，欲望营销也要有边界，挖掘消费者内心的欲望，其实是在俯视深渊。不要俯视深渊太久，因为你在俯视深渊的同时，深渊也在凝视着你。

刚过去的4月19日，聚划算联动杰士邦、妮维雅等八大品牌，打造419床上音乐节，激发年轻消费者的深夜消费需求，带动“夜晚经济”红火发展。

为什么是4月19日呢？

这是以419的英文谐音，4——four（谐for)、1——one，9——nine（谐night）英文，翻译成中文是“一夜情”的意思。辐射文化含义指的是年轻人群消费经济、“她”经济和夜场经济等。例如：80%都是女性客户的唯品会，已经连续举行419特卖会10年了，今年更是开售1小时订单量破百万。

营销策划一般都有明确的目的性，从精准客户人群着手无疑是一个好方法。

精准人群其实就是精准的用户需求，以需求驱动消费最为有效。而面对不同的用户需求其实是有共同点的，那就是欲望。以欲望为基点进行营销策划的精准营销，对于消费行为的驱动最直接、最有效、最迅速。

需求可以克制，可是欲望却很难克制。面对欲望引起的消费冲动，消费者几乎没有抵抗之力。

下面，我们就从如何诱惑出消费者的欲望，来谈一谈消费者无法反抗的欲望营销。

从有人类开始，最先进行交易的商品恐怕就是食物了。

而被公认为全世界最会经商的民族犹太人有一句谚语：“赚女人和小孩子的钱。”

这句话的表面意思是满足女人和小孩的需求，深层次的含义是满足食物获得过程中处于相对弱势的群体。任何动物生命中最重要的活动目的，就是获取食物。直到现在，食物对于人类的重要性依然不言而喻，尤其是面对战乱、灾荒等极端情况，价格最先受到影响的商品就是食物和水。

广告商们对于食品的营销策略可谓都是巅峰造极，总结所有的方案，其背后的目的只有一个：引起消费者的唾液反应，也就是“流口水”。中国人用“垂涎欲滴”来形容人们非常想要得到某种东西，某种程度上，“口水决定论”是可以适用于所有食品的营销策略。

“商家要卖的不是牛排，而是煎牛排的吱吱声”就是这个意思，靠视觉、听觉、嗅觉，有的甚至是触觉和直觉，来引起消费者的味觉反应。

例如：方便面的外包装一定要有非常丰盛的示意图，虽然现实中泡面根本并不是那个样子（视觉）；“像丝般顺滑”的巧克力一瞬间就能激发大脑中的多巴胺（触觉）；买薯片就是为了享受嚼起来“咔哧咔哧”的声响。甚至有个梗：中国地区麦当劳干不过肯德基的原因是，麦当劳是“更多选择，更多欢笑，尽在麦当劳”，而肯德基是“有了肯德基，生活好滋味”，相比“选择”和“欢笑”，中国人更喜欢“好滋味”。

对于食物外包装的套路，广告商一般都会用明亮、鲜艳、色彩丰富的设计方案，中国人也非常强调“菜要有卖相”。

而在零售食品行业，商家更加知道一个原则：如果没有限制，零食的外包装一般都会选择透明材料，因为食物真实的样子更容易引起消费者的购买行为，除非食物的外观确实没有什么诱惑力。外观、设计、色彩等等元素，又特别容易激起女性消费者的购买欲。所以，相比起男性，女性对于食物的消费欲望更加难以克制，“好看”的食物更容易被女性购买。

相比起女性，男人对食物的欲望是容易克制的，也更加理智。而最让男人们无法抵抗的，是对性的欲望。

有心理学调查证明：一个成年男性，每7分钟就会在大脑中想起一件关于性的事情。性刺激是男性大脑多巴胺的主要来源，可以说，男人比女人更接近动物本能。

因此，针对于男性的营销多会加入性的元素。汽车、酒精、网游等针对男性的产品营销，常常会加入“美女”元素。连宝马的商标BMW也被解释为“生意business、金钱money、女人woman”，对男人最有诱惑的三大终极目标。虽然有关部门一再监管，但是从根源上，这些营销策略是不会消失的，“美女营销”在进一步就可能堕落为“低俗营销”。

对于正经的商人，这种色情营销自然是不齿的行为，所以广告们很轻易地找到了性对于男性背后的真正刺激——对成就感和征服欲的野心和追求。

汽车广告也不再是单一的妖娆美女，而是温柔贤良的妻子和活泼天真的孩子，主打“成功人士的标准就是美满家庭”的概念。

上一篇：电商中差评客服回复话术技巧 下一篇：没有了

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。