对绝大部分企业来说，模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质，找到模仿的关键，你很可能会为此付出大代价。

前几年杜蕾斯，依靠神级文案借势营销火了，很多企业觉得微博很重要，投入重金去做官微；

再往前，江小白的瓶身火了，各行各业都去模仿，情怀文案满天飞；

这两年喜茶火了，简洁性冷淡风的创意门店设计，很多同行争相模仿。

营销从业者太爱学习大品牌如何做营销了，谁最近做一波营销火了，马上琢磨是不是自己品牌也能做一个。

每年我给很多企业做品牌咨询和设计，企业家经常提的一个问题也是：某某大品牌也这么做的，为啥我们就不能跟着干？

向成功人士学经验，这无可厚非，但如果把它用在品牌营销上真的合适么？

至今我们也没见过第二家企业微博运营特别出色案例，也没见某个行业出现了第二个江小白，没见哪家茶饮店依靠性冷淡风赢得竞争……

这是为什么呢？

在品牌成功结果的背后，很多真相（包括正确的与错误的）很容易被掩盖。

如果没经过深度研究，就学习大品牌的营销方式，很可能会让你的品牌陷入危险境地。尤其是初创型品牌，研究品牌成功之前是如何成功的，比模仿知名品牌成功之后更有意义。

所以今天我想来聊聊：

模仿大品牌营销的过程中会有哪些坑？以及我们该如何正确思考有效模仿。

品牌成功结果的背后，很多真相（包括正确的与错误的）很容易被掩盖。

不能盲目学大品牌做营销，主要原因有三：

广告业界有一句老话：我知道广告费有一半浪费了，却不知道被浪费的是哪一半。

企业容易犯战略战术不协同的错误，大品牌也不例外，他们的很多营销动作可能是无效，甚至是错的，但并不会影响这家企业经营。

可是小品牌却不行，本身弱小，弹药有限。如果盲目模仿，不能把资源用在促进品牌增长的关键动作上，容易大伤元气。

全球很多大品牌的广告片，对于小品牌都是反面教材，但却成为无数小品牌争相模仿的重灾区。

台湾有关个传播度很广的广告片：讲几个台湾80岁的老爷爷，为了年轻时的梦想，重新训练，最终骑摩托车环岛来祭奠青春的故事。

很多人看了后深受感动，也想模仿给自己企业来一条。毫无疑问这是一个内容很棒的视频，却不是一个优秀的广告，至今你都不知道其背后是哪家品牌。

看到的是一些品牌起来，甚至上市了，我们习惯性会按第一反应判断他为什么能成，对背后关键资源（包括人才、资金、渠道、流量等）往往忽略不见。

江小白获得成功，大家看到的表象是瓶身文案，至今膜拜者众多。而背后它的线下餐饮店与商超的铺货能力，品牌差异化定位能力没被看见。完全模仿情怀文案的做法，注定成就不了第二个江小白。

瑞幸咖啡上市了，我们都说他用户体验做得好，尤其是数字化端的，线下送货也很快。上次体验战略课堂上，有个马来西亚学员问：这么好的模式我能不能也模仿一个带到我的国家？

当然是有可能的。但我们不能只看它呈现在顾客面前的冰山一角。

瑞幸背后的豪华团队、神州租车最开始的支持、一年几十亿的广告费，市场砸下来，直到今天，顾客也还没养成喝瑞幸咖啡的习惯，瑞幸的未来仍是个疑问号。

试图培养顾客需求这种事从来不是小公司可以去尝试的。

说到咖啡不得不提的星巴克，每进一个新商场它都能拿到最好的位置，最低的房租，有些地方甚至免租入驻。这也是为啥这么多年，无数干咖啡店的品牌都被干趴下。任何线下咖啡店，在一开始就在铺位流量、租金成本上败了一大节，更别提星巴克拥有的供应商的议价能力。

大品牌大都经历多年岁月的积累（即使上市最快的瑞幸也对市场进行了两年饱和攻击），它们在大众心智中已经积累了品牌基础认知。

这点很重要，但也最容易被我们忽视。

上一篇：背LV的人会用拼多多吗？ 下一篇：直播电商的高转化率是真的吗？直到我看了一次李佳琦直播

郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。