消费心理的差异，使得商品必须打造能吸引消费者产生购买行为的特点。但是当前的品牌同质化，使得各大品牌差异不大。因此，我们必须给用户一个自己优于其他同类产品的理由，学会给用户心理暗示，让他们选择我们，而不是其他。激发和引导消费者的情感，在激烈的竞争中脱颖而出。

这两年，“品效合一” 毫无疑问是大家最为热议的词之一，品牌方、代理商、媒体主、各大权威媒体等都在疯狂讨论与传播。

品效合一，说来也简单，“品” 就是品牌效应，而“效”就是实际销售效果。

为什么大家都追捧品效合一？究其原因，还是因为品牌这个东西看不见摸不着，而卖货是最直接的。品牌诚可贵，销售价更高嘛，大家更喜欢的是做品牌的同时把钱给赚了，而不是不断贴钱做品牌。

但是，每个人对品效合一的理解不一样，执行也不一样。这也就导致越来越多的人做营销时，倾向于不断加入差异化的卖点打动用户，家家都在千方百计的说自家产品好、效果一流……要卖货嘛。

竞争这么激烈，大家都在喊破嗓子的一定要把卖点喊出来。

这个时候，让用户认可，进入他们的消费心智就显得至关重要。如果你的产品不能进入用户心智，他不信你，那不是白忙活了吗？

道理很简单，一个是卖货思维，一个是用户思维。

你的用户和你自己对产品的态度和感觉是完全不同的，他想购买的不是产品本身，而是产品给他带来的价值感。

如果同类的所有产品都能满足用户需求，那你的产品和其他同类产品在他眼里是没什么区别的，用户不可能彻底研究透市场上的所有产品，也没有理由认为你的产品一定比别的好。

更何况，就算他真的去对比各个产品，可能也看不出什么区别，毕竟现在的产品同质化到卖方自己都不知道差异化在哪了。

所以，想要卖得更好，你一定得给用户一个自己优于其他同类产品的理由。

你要知道，红海市场越来越多，商品永远都是多于需求量，新产品和替代品一个接着一个出现，用户的选择权被无限放大了。

但是，用户的心智空间是有限的，这是高阶竞争，一旦进入用户心智，就掌握了竞争上的主动权。

这个时候，我们就需要学会给用户心理暗示，让他们选择我们，而不是其他。

心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最简单、最典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿肯定的假设，不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示。比如，营销广告对消费者心理的暗示。

很多品牌喜欢打 “连续XX年XXXXX” 这样广告。这种数据很可能不是最近的数据，比如奇强打的 “连续四年全国销量第一”，实际是1997-2000年这四年的成绩。

在很多方便面广告中，为了表现面的劲道，广告里的面经常是用橡皮筋做道具。

还有很多手机广告中拍照都是专业单反拍出来的，然后在手机上展现，暗示你手机拍照功能强。甚至很多汽车品牌都会研究自己品牌车内的气味，不同品牌的新车里的味道都有各自特征……

这都是通过广告给用户心理暗示。

已知的是，相对于事实，人们更相信他自己的心理感受，这是人性，也是营销间隙。

就像叶茂中一直倡导的：做品牌营销要懂得心理暗示，而且要抢先进行心理暗示。市场营销中有一个很突出的特征是：你先说了，这个暗示所产生的效果就是属于你的，第二家再说已经没用了。

我印象最深的，应该是现代广告巨头之一的霍普金斯，为喜立滋啤酒做的一个广告案例，喜立滋啤酒广告也是霍普金斯最得意的作品之一。

喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖得最好的啤酒，但它在开始排名只是第5位，后来霍普金斯的广告策略，短时间内就让它从第五一跃成为了第一。

故事是这样，听我娓娓道来：

当时，霍普金斯在火车上偶遇喜立滋啤酒的老板，他正四处推销自己的啤酒，但效果很一般。反正做火车也无聊，霍普金斯就要求这位老板告诉他，喜立滋啤酒的卖点，聊了会后老板说：我们的啤酒和大家一样，真的没有什么特别卖点。

霍普金斯说：不可能，任何产品都会有它的独特卖点，于是他就让老板把他们整个生产流程和工艺讲给他听。听下来，也确实没有多少特点。

但霍普金斯偏不信邪，后来就到喜立滋啤酒工厂实地参观，他看到工人们是如何每天清理酒筒和管子，看到如何将酒瓶清洁四遍，他也看到工人们往酒瓶里吹入高温纯氧，工人们还带他去看为了取得纯水而钻入地下四千英尺的深井。

霍普金斯很惊讶地回到办公室，他对这个老板说：“为什么你不告诉人们这些事呢？为什么你不比别人更强调你的啤酒是纯的？

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