直播带货光鲜亮丽的表象之下隐藏的是重重危机，主播的高佣金和提成让大部分商家只能赔本赚吆喝，不健康的商业模式注定走不远。直播带货必须规范化，才能让商家和主播共赢。

直播带货无疑是2020年最大的风口了，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等等，吸引眼球的标题层出不穷。不可否认，直播带货的确带来了天量的成交，也为网红主播带去了可观的财富，直播带货的火爆甚至带动了直播带货培训课程的热销，连老罗都不想错过这个风口，扬言要进军直播带货了。

在外面人看来，直播带货创造了商业的奇迹，重构了商品交易模式，未来很有可能是万亿级的大市场。然而，通过这段时间深入的了解直播带货这个行业，我发现事实并不像大家想象的那么美好，甚至看到了直播带货模式潜藏的危机，这些危机将会断送掉直播带货的前程，直播带货要完。

这个结论是怎么得出来的呢？大家请往下看。

直播带货商业模式不健康

劣币驱逐良币

全民免疫之时，直播带货消亡之日

直播带货商业模式指的是商家与直播网红的合作模式，目前有两种，服务费加佣金和纯佣金合作。这样看似乎没什么问题，给大家看下具体数据：服务费加佣金，服务费在几千到几十万不等，根据网红的粉丝量来定，佣金是多少呢？15到20个点。和知名直播网红合作，40万服务费加销量的20个点，是不是瞬间感觉压力倍增。

那按纯佣金合作吧，相当于CPS，根据销售量分成，这样比较保险，风险也低。那么纯佣金合作的佣金是多少个点呢？50个点！Oh my god！试问下，大家产品的利润有几个点，假如100块钱的产品，卖出去100个，销售10000元，要给网红5000元，自己留5000元，这5000元还有的赚，有可能吗？有可能，要知道化妆品的利润可以做到90%以上。

所以，我们看最开始网红直播带货是从彩妆、护肤品这个品类开始的，好处是增加了这个品类新的利润增长点，为网红变现开了个好头。坏处则是成也萧何败萧何，当其他零食、日用品进场时，发现适用于美妆的高提点模式，自己根本玩不下去。

零食的利润不到10个点，要分出去销售额的一半给网红，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。那些找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢？我给大家讲个故事，就明白了。

小金晚上在回家的路上碰到了一个很漂亮的小姐姐，小姐姐说，小哥哥，来我家玩吧。小金本着助人为乐的心态，二话没说就跟着小姐姐回家了。刚打算办正事，一群大汉蹿出，说小金有违法行为，大家懂得，要私了还是公了？小金很害怕，说私了吧，给对方转了5000块钱后回家了。第二天警察找上门了，问小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：没有啊！怎么可能！我不要面子的呀！

并不是说网红直播带货的合作是仙人跳，只是从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了，但对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。

吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟网红合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找网红合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗？

在网红带货这个业务中，网红赚了，消费者赚了，商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在还有很多企业争破头和网红去合作呢？因为大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，就是中小企业可不要被大企业带到沟去哦。

佣金分配不合理，商家没得赚，后期网红降低佣金的比例，网红直播带货模式还有的玩。但是有一个新的情况，注定网红直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。在网红直播带货中，还有另外一批玩家，他们丝毫不重视用户的体验，一切以利益为出发点。

大家知道网红直播带货最大的卖点是价格低，加之佣金高，商家投不起。这里其实少打了两个字，正规。正规的商家投不起，非正规的商家比如驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等，看到这里，对灰产了解的读者应该有点明白了吧。是的，这样的产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300~400%起步的，他们也投的起。

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