目前，大量平台基本都打造了直播功能，吸引了不少流量，或多或少都达成了各自的转化目的。而在直播吸引并活跃流量的情况下，对品牌来说，它自然也是一个不可错过的营销机会与渠道。

如果说2019年李佳琦的破圈走红，让直播走进了大众视野中，那么2020年初的疫情，彻底让直播成为了全民级娱乐形式。

根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

“直播”一词的百度指数

在直播的走红过程中，对于平台而言，直播开始成为了产品的底层能力，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。

而对于品牌方而言，直播已经成为当今媒介环境中必须被认真考虑的一种传播手段，事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。

根据财经网报道，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客……

品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里；今天，我们可以说：2020年品牌想做营销，必须懂直播。

除了已经通过疫情进行过全民、全产业链的用户教育外，直播营销目前还有两大优势：

一方面，目前，直播是在产品销售转化上的效率目前相对较高的一种方式。也就是说，直播的带货能力更强。直播通过现场互动的方式刺激用户在观看过程中直接购买，通常情况下，大体量的主播能够为用户获取更大的商品优惠力度，用户也便更容易进行冲动消费。

另一方面，尽管直播已经被全民网友所熟知，但对于品牌方来说，直播营销依旧处于一个早期阶段。目前直播所涉及的商品品类，大多还局限在美妆百货这类女性产品，和珠宝玉石这类非标品，迅速反应并率先采取直播营销的品牌，将会有机会获得更多的行业红利。

但在目前，市场上的企业直播营销也普遍存在粗糙、不规范的问题。

时趣华南区总经理Alex指出：“企业直播营销中普遍存在内容乏味、时间太赶、无持续性、低品质感四大痛点”。直播是企业的一个长期战役，未来企业直播的频次可能会达到一年上百场的强度，如何进行直播营销，将是企业目前需要补的一门课。

直播营销的重要性无需多说，那么，企业应该如何开始直播、如何选择直播平台呢？我们对各大直播平台做了一些梳理。

目前，各大平台的对于直播的申请门槛都不高，都处于拉新的阶段。以淘宝直播为例，只要品牌商家所销售的品类不在限制类目范围内，且过往经营状况良好，通常都能够顺利申请下来；而达人和消费者也能通过相关资质审核和考试成为主播。

但选取匹配的直播平台、使用合适的直播方式，对品牌直播的最终效果更加重要。在目前的平台中，淘宝、快手更具有带货性质，如果与合适的主播合作，可以快速进行带货转化；而京东和拼多多也开始发力直播业务，尤其是2019年底开始发力的拼多多，对于下沉市场村播和农产特产品类，更加匹配。

值得注意的是，目前各个平台的直播内容也都在业务摸索的过程中，例如微信生态中的直播功能，一直处于内测阶段。尽管微信直播显然是流量巨大的，但其中的商业机会还是要看微信官方的政策和功能开放。因此，品牌方需要根据平台后续的政策和内容策略进行选择，多跟平台沟通以获得更多的流量资源及推荐。

从品牌的直播营销手段来看，以淘宝直播平台为例，目前有四种主流的方式：找主播带货、参加PGC栏目、自建直播团队、直播代运营。

可以发现，前几年的直播营销手法主要集中在寻找主播带货、参与PGC栏目中，自从疫情让直播营销彻底破圈之后，越来越多的品牌开始自建直播团队，同时，各类营销服务公司也开始增加直播代运营业务。预计在未来，品牌方对新媒体直播人才的需求会大幅提升，而直播代运营产业链也会逐渐完善。

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