编辑导语：我们经常能看到一款海报刷爆了朋友圈，或者刷爆了微博，那么，它们爆火的背后究竟是什么原因呢？刷屏海报是不是有规律可循呢？本文作者为我们分析了营销海报的3个阶梯目标，总结了营销海报的八要素。看完本文，希望你也能打造一款自己的爆款。

做运营的同学经常要考虑做点什么营销活动，进行引流裂变。而活动中的一个重要营销组件就是海报，尤其是会员招募、付费课程、线下大会等活动，我们经常可以看到这些海报。

但有些海报分享到朋友圈是无效的，引流效果极差，连最基本的告知都没说明白。而有些海报会激发很多人的扫码欲望，从而进一步了解活动。

所以，今天村长和大家分享一下，一张自带裂变/转化的营销海报，应该怎么做。

在做海报之前得想明白为什么要做海报，不能为了做海报而做，否则做了也没人分享和转发。

我个人觉得一张海报应该具备以下三个作用，而且是逐步深入的：

首先你必须告诉你的目标客户，你是做什么的，或者你打算做什么？

如果你分享的海报内容，用户不知所云，那就是浪费。哪怕是像苹果、小米、锤子这类发布会的悬念海报，至少也明确告诉了用户，自己打算召开发布会+新品上市，包括了时间、地方、收看方式等。

我们最怕的是一些自嗨的海报，比如出现12月1日 未来已来这样的文案，整张海报不知道是要发布新品，还是要发布新战略。

告知用户你要做什么只是最基础的第一步，如何让用户对你产生好奇、关注是第二步。正如刚才说的，小米、特斯拉这些科技产品每年的发布会，大家最期待的就是他们即将发布的新产品。

外观怎么样、性能怎么样、配置如何以及价格是多少。而如何引发用户的关注，可以选择以上任何一个角度，比如在海报上让用户预测价格如1X99，XX99元。

或者选择外观的某个角度，来引发用户的想象。当然了，引发关注不一定只靠激发用户好奇这一点来驱动。

同样也可以是可以直接明确告知用户是什么，因为有时候产品、价格、功能本身就足以引起用户的关注。从另外一个角度来解释的话，就是用户看了你这张海报的内容之后，他可以得到什么。

是个人成长的机会，还是获取便宜福利，亦或是解决了用户什么样的问题。

你发一张发布会的海报，传达至少第一步，最重要的一个目的还是希望用户在发布会那天可以去到现场或者在线进行观看，为你提供一次解释和教育用户的机会。

如果你发一张新车上市的海报，你的最终目的是希望用户在某一天能到店进行购买。同样的知识付费的课程、社群会员招募，最终的目的就是产生转化。

所以从用户到场或在线观看，进群、发起砍价、预约登记甚至是付费，这都是我们做海报的最终目的。那影响用户是否能产生转化，就需要看我们本身提供的产品、服务以及政策是否能打动用户了。

只有明确我们做营销海报的目标，我们才知道如何对应的去设计海报上需要的元素。

首先得明确告诉用户你是谁，你要做什么？

比如十里村社群招募、十里村招商大会、十里村社群高峰论坛、十里村新品发布会、十里村粉丝节等等，这是我们整个活动的主题。

对于活动主题，我觉得简单直接具有冲击效果，对于个别会议型的活动，可以加速副主题。

无论是发布会启动时间还是产品优惠促销的截止时间，都要明确告知用户，让用户产生紧迫感。

对于卖课程、水果、服饰等产品，海报上可以标明三种数字：

限量份额：让用户知道特惠福利是有限的；

已抢购数：让用户知道这个活动是有很多人参与的，这里有个小技巧可以在抢购人数前面加上一些用户的头像；

剩余数量：让用户知道错过这次机会就没有了。

针对已经抢购的数量，要在一开始的时候，就在系统里面给一个初始值，而不是0。

关于价格的展示，要看此次活动海报的目的是什么？

预告：如果是做新品发布预告，而不是直接销售，可以做悬念的猜测。

特惠：另外一种是为了做预售或者是直接发售，可以把价格明确写出来。

当然明确写出来的价格，一般来说要表面两种价格。

划线价：一般指的是促销结束之后或者原本商品的价格。

特惠价：参与本次活动享受的实惠价格，当然有的海报会把直降的价格直接标明出来。

但是从我个人角度来说，一般直降的价格少于100，都没有必要标明直降。还有一种价格是阶梯式的涨价，比如每满X人，价格上涨50元、100元。

以上价格、数量、时间三个维度的描述，我们需要实现的效果之一，就是强调稀缺性、限时性、紧迫感。

从我们常见的发布会、会议、课程、书籍、会员、招商的营销海报来说，有权威的信任背书，对转换是有提升作用的。

而强化背书有三个维度：

1）权威背书

主要体现在政府荣誉、媒体曝光、协会颁奖、科技含量上，比如某协会荣誉单位，权威质检认可、某协会大奖获得者。

这也是为什么许多品牌乐此不疲的去拿奖，这往脸上贴金的事情，普通用户的确是买单的。

2）名人背书

名人有不同的群体，常见的是娱乐明星为主，当然也可以邀请一些知名企业家、创业者、网红达人来进行联名推荐。

3）口碑背书

主要说的是用户口碑，可以是一组数据，也可以是真实用户的感受。比如全网学员超过20000+，也可以某个学员的亲身体验表述。

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