编辑导语：如今在线教育行业大都运用线上推广的方式，通过线上的多渠道推广，才能加大用户的转化率；如今互联网发达，很多信息都是通过互联网获取，线上推广也有很多种方式；本文作者分享了关于从0开始做线上渠道投放的例子，我们一起来看一下。

上周这个系列停更了，不是偷懒，而是我出差去了贵阳，寻访某家英语培训机构。

据了解，这家机构的学员增长一直是难题，他们已成立17年，，但目前仅有2家校区，共700多人；而贵阳另一家颇有名气的学校——CC英语相较之下，还晚成立2年，目前已发展到18所校区、2万多名学员，二者的差距之大令人咋舌。

究竟是什么原因造成的呢？

校长向我反馈，他们在互联网投放领域几乎是空白，这么多年来，新招学员一直靠老带新，其实这家机构的现状也折射出整个K12线下培训行业的问题；我曾经和多家线上广告媒介聊，了解到，在线上做投放的线下机构少之又少，根据艾瑞咨询发布的数据报告——《2020上半年中国教育行业广告主营销策略》显示，排名前10的机构中，只有1家为线下机构，且它仅排第10。

那么，是哪些因素造就了K12线下培训行业的“互联网投放空白”呢？除了地域限制之外，主要是以下2个原因：

机构本身缺乏互联网投放经验；

找不到成熟的人才来执行此事；

比如我上周去的这家贵阳培训机构，市场推广部仅有1人，平时不但要负责市场推广，还身兼IT工作。

西安某艺考机构的市场部老师也和我反馈，当地做互联网投放的并不多，大部分的机构只做渠道（公立学校老师推荐）和地推；连省会都是这个处境，更别提一些低线城市了。

基于这些现状，再加上我之前曾在国内数一数二的信息流广告公司工作过，我决定结合自己之前的经验，给大家讲讲，如何从0开始做线上渠道投放。

这些方法不但简单易行，花费的金钱成本（有些渠道甚至为0）和人力成本也较低，非常适合刚开始做互联网投放、又缺乏人手、资金的培训机构。

下面进入正题。上周，一个订阅了我教育专栏的读者和我聊起最近找工作碰壁的事情，他去的是一家培训机构，应聘新媒体职位，boss问了2个问题：

你做的新媒体能推动销售吗？

你擅长哪个渠道的流量抓取？能有多少销量？

很显然，这家机构的老板进入了一个误区，这可能也是大多数培训机构的通病：对于渠道投放的价值仅停留在单一的成交上。

我认为，这种打法只适用于快消品，并不适合培训行业，它不像快消品，客单价低，用户决策成本低；培训产品客单价较高，用户需要经历一定的思考、观察、比较周期，才能最终下决策的。

这里要给大家讲一个近几年营销圈颇为流行的概念：链路营销；也就是说用户从知晓品牌到决策购买不是一步登天的，而是会经历一系列触点的：

用户在选购过程中，是非常谨慎的，这个过程和大家上某联找工作非常类似。

注意：在网站上，知晓这家公司。（用户知晓机构）

兴趣：被公司的福利、待遇所吸引。（用户对机构感兴趣）

搜索：保险起见，会去搜索公司的领导者、风评、盈利情况，看看公司是不是靠谱。（用户去互联网信息平台搜索该品牌）

购买：经历海量投递+面试后，虽然同时收到好几份Offer，但这家公司的Hr和Boss更加重视你，加上他们开出了诚意条件，于是决定入职这家公司。（用户在获取全部信息后，能通过较为方便的渠道成交）

分享：工作一段时间后，公司推出内荐计划，推荐成功者可获得丰厚报酬，还帮大家做了分享海报，于是你随手将海报转发给需要的人。（在利益基础上，用户有较为简易、方便的渠道进行传播）

所以，你现在明白了吗？培训机构在做投放时，不能把成交的“宝”压在某一个渠道上，而是要围绕用户的这一系列触点，去做埋点投放。

具体是哪些渠道，该怎么做呢？接下来我将一一为大家详解我自己的做法。

从成本考虑，这里我建议选择各种图文、音视频自媒体，做你这个学科领域的干货内容；比如英语机构就做如何从0开始学英语、作文机构可以做最美语句赏析等等。
有很多小伙伴可能会有3个问题：

自媒体我一直在做，可是没什么阅读量，该怎么办？

自媒体平台这么多，我一个人做不过来。

0基础，做视频太难了。

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