编辑导语：一年一度的618大促对于电商产品经理来说尤为关键，是一年工作之中的重中之重。本篇文章作者分享了产品经理必备的“武器库”，讲述了不同场景之下应如何使用产品工具，分别从流量测工具和营销测工具出发，感兴趣的一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

一年一度的年中大促618已经打响，作为电商产品经理，尤其是负责营销系统相关的，电商大促是一年工作中的重中之重。很多平台不仅需要在大促中实现自己的营收目标，更需要打响自己的名号，建立品牌形象和培养用户心智。

那么作为电商产品经理，如果你被任命为电商大促的产品负责人，你应该怎么做好一次大促？

前文中，我们已经讲解了电商大促节奏制定和目标拆解，并分享了大促需求管理流程。

接下来，就到了最重要的环节，当大促到来时，作为产品经理，应该提供哪些工具去帮助运营同学完成大促营销目标？

当需要提前为大促积蓄流量时，应该用什么？

当大促爆发期需要冲销售时，应该怎么办？

当需要拉新获客时，又能用什么？

《电商产品经理怎么做大促》第三章，将详细讲解产品经理必备的“武器库”，为运营提供满足不同场景需求的产品工具。

预热期最重要的是提前告知用户，未来的活动，爆发期的优惠，并为爆发期积蓄流量，通过各种各样的活动形式促使用户会在爆发期回来APP进行消费，实现最终销售爆发的目的。

预热期可以从流量侧和营销侧进行考虑，流量侧而言，我们需要让用户尽可能感知到未来的活动优惠，并带来更多的流量；营销侧而言，我们需要提前锁定用户，增加用户在平台的沉默成本，从而在爆发期回来消费。

1）商详氛围图配置工具

在商品详情页的主图中，经常会在活动期间配置不同的样式，例如图文样式、到手价计算样式等，其目标是告诉用户未来该商品的活动情况，包括活动时间、优惠金额等，以提前吸引用户。

2）邀请有礼活动

邀请有礼是常见的MGM裂变活动，M1用户通过邀请M2用户为其助力，当满足助力条件时，M1和M2可以获得对应的奖励，通常为优惠券或者红包等，且该部分优惠可在大促爆发期间使用，提升用户的分享动力。

通过邀请裂变，老用户邀请新用户，了解并参与活动，可以提前为大促积蓄流量。

1）攒金币任务

攒金币任务是这几年大促必备游戏玩法了，有的平台奖励是金币，有的是购物津贴，叫法可能不一样，但最终都是兑现为购物红包，让用户在后续消费中直接使用，提升用户的消费意愿。

一般任务类型有几种，每种任务类型也对应了其不同的目的：

游戏类：游戏类一般是简单的互动操作，比如快速点击抢红包，依据获得的红包数量决定其获得的奖励值。这种任务是最简单的吸引用户参与的方式，先把用户圈进来。

浏览类：浏览类一般是要求用户浏览某个页面多少秒后，即可获得对应奖励。主要是为了给不同会场、不同品牌、不同店铺进行引流，提升页面访问量，促进转化。

分享类：分享类包括邀请新用户参与活动获得奖励，类似于上述的邀请有礼；也包括邀请好友一起组队PK，获胜者获得奖励。无论是哪种形式，重要的是其裂变拉新过程，通过MGM形式带来更多的活动参与用户。

购物类：购物类指用户购物下单后，获得对应奖励。主要是激励用户下单支付，支付即返奖励，又可用于下一次下单交易，从而提升复购率。

2）预约活动

预约活动包括商品预约活动和会场预约活动。

商品预约活动一般是针对一个商品，还未正式上架或者开售的时候，提前展示商品，并让用户预约。开售时间到了后，通知用户来抢购。比较常见于新品发布时，提前上架某个商品，让用户预约，形成预热氛围。

会场预约指的是，在活动开始前，对某个活动进行预约。例如，在618大促开始前，提前告知6月1日晚上8点可以抢大额优惠券，当用户在5月20日看到时，先预约，并在开抢前通过短信或者APP push通知用户，引导用户返回会场，参与大促活动。

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