编辑导语：搞笑剧情账号“疯狂小杨哥”，用普通的家庭日常就受到了全网人的喜爱。凭借“整活”火起来的小杨哥，早在2018年就活跃在各大短视频平台，如今抖音坐拥6596w粉丝，159个作品，获赞6.7亿。让我们一起来看看他们的直播营销手段吧。

如何在直播间里卖好一款护脊书包？7月16日@疯狂小杨哥直播间，上演了一出教科书式的带货解说存在。

一开始，大小杨哥化身为“小学生”，在轻松愉悦的背景音乐下，蹦蹦跳跳上学校；然后，大小杨哥分别从书包里掏出了重达10公斤的水桶，书包的核心卖点之一——承重力优，被展现得一览无余；接下来，大杨哥展开了“疯狂”联想，模仿即将要上课的小学生在直播间展开了百米冲刺跑，但背上的书包并没有因为剧烈跑动而大幅抖动。

※ 疯狂小杨哥 直播画面截图

至此，一个集娱乐、互动和场景演绎的书包带货讲解基本完成，全程只用了1分钟，且没有太多的语言讲解，但带货力却拉满。

如果说，抖音的红人都存在有生命周期，各领风骚3、5月，那么，@疯狂小杨哥可能是为数不多的“冻龄”化的存在。

小编做了个粗略统计，从2019年到现在，卡思公众号提到小杨哥的文章多达30+篇，卡思以外，也有大量的同业媒体对这位保持着高创作水准和旺盛生命力的红人做过大量拆解，简单可总结为：取材于真实生活场景、不断丰富内容及人设、坚持搞笑至死、反转反转再反转的创作风格等。

今年3月，@疯狂小杨哥更是凭借着超强的内容吸粉力，超越了刘德华，成为了抖音粉丝量体量最高的个体红人。不仅如此，小杨哥在年初才涉猎的直播带货领域，也玩得风生水起，据卡思统计，，在过去30日内，小杨哥共计直播带货了10场，累计观看人次达10.27亿，预估销售额近2.5亿，已然是“内容创作”和“直播带货”领域的双顶流。

“好玩”“有趣”“直播与视频里的沙雕、搞笑风格如出一辙”等成为了粉丝对其直播的常见评价，而充满趣味的直播氛围以及创新推出的反向直播带货方法（卖不粘锅结果粘锅，卖苹果却发现烂掉……）也成为其直播间的流量密码。据相关媒体报道，小杨哥已成李佳琦后，直播切片视频使用范围最广的带货主播。

小杨哥的成功，与近期火爆的东方甄选直播间一样，都是凭借着优质内容以及创新直播形态而出圈的。

但好内容真是直播带货的标配吗？

7月6日，在交个朋友直播间里，罗永浩老师表达了一个观点，他说：现在直播界刮起了一股歪风，有一些投资人和行业分析师说，做直播还是要讲内容，我认为不对，还是要讲产品。内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。

罗老师的“歪风论”瞬间被多个媒体解读为对近期大火的东方甄选的调侃。对此，罗老师也公开回应称没有此事，只是对直播电商行业的一些流行观点存在不同看法。

那问题来了，直播带货需要好内容吗？在卡思看来，答案是肯定的。但前提是内容一定要为你的直播转化服务，而不只是搭一个‘花架子’来拉高场观，最后落得个账号标签错乱的局面。

仍以小杨哥7月16日的直播为例，在带货清扬洗发水的时候。

大杨哥亲自在直播间里为小杨哥洗起了头发，但正经了几秒钟后，直播间里就演绎起了与视频相似的整蛊小杨哥的疯狂戏码，而随着小杨哥表情从享受到夸张再到“狰狞”，一场洗发水的场景带货过程旋即完成，用户不仅在买买买的过程里收获了快乐，提升了他们在直播间的停留时长和互动积极性，还进一步强化了大、小杨哥的人设，让用户毫无视频内容外的跳脱感。

※疯狂小杨哥直播画面截图

反过来，我们再来看一个案例，来自于@楠一青瓷。

打开@楠一青瓷的直播间，用户会发现，有别于常规的瓷器带货直播间——主播会对着镜头详细地讲述每一款瓷器的卖点和特点，楠一青瓷介绍瓷器的方法变为了有江湖味道的说唱，且从唱词到唱法，都能感觉内容被精细打磨过后的痕迹。

这种创新的卖货形式，曾一度引发了行业的讨论，有望吸引更多年轻用户驻足，并以此撑高直播间的总场观。但能助力带货吗？不一定，且从长远看，也不利于直播间的健康发展。

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