如果想让自己的应用产品让更多用户看到,可以采取哪些营销手段?也许,你可以结合应用商店进行渠道投放,提升产品曝光量,吸引更多新用户下载产品及使用。本文作者就针对应用商店投放做了总结,一起来看。
上一期内容介绍了APP投放渠道和各个渠道的特点。本期就应用商店的投放重点了解下。
一、了解应用商店谈到渠道增长,我们可能会想到上期内容提到的各大应用市场ASO优化、新媒体内容平台推广、SNS社区分享、友方跨界合作换量、搜索SEO优化、付费营销广告、全场域地推等。
而这其中最大的一个量级来源可能就是应用市场了。上期中应用商店我们提到有6大类,本篇只聊手机厂家应用商店,如华米OV苹果等。
2017年iOS11AppStore大变革,将原本的精选项目标签页替换为今日推荐,去掉了排行榜页。重大调整背后有两大原因:
用户难以发现软件,除游戏外,人们需要下载新应用的场景和发现新应用的欲望越来越少;
在app的下载上,各大应用市场无太大差异竞争点。
如何为用户挖掘新鲜、独特的应用内容,而非在分类中就可以找到的头部应用很关键。
应用商店本质是工具型产品,为用户提供下载app的功能,各大手机应用厂商都能做(无差异点)。近年可以发现,应用商店在向“工具+内容”的方向调整转型,通过内容向用户推荐优质独特的app进而下载,内容成为突破点。本文将从曝光资源位、品牌宣传、激励手段3方面入手,挖掘应用商店投放的策略。
二、曝光资源位 1. 应用详情页优化在任何应用商店上传app应用包时,都需撰写相关描述,添加应用名称、功能介绍、应用简介、版本特性。填写此类内容时,需注意:
1)曝光产品品牌名。
2)描述内容需打中用户的需求痛点。
3)在文本中预埋一些目标用户的热搜词,以增加整体被检索到的概率,比如移动医疗类App,同时主营业务是挂号和咨询,那可能需要包含预约挂号、医患/用药咨询、健康科普等关键词,关键词不是越多越好,因为描述字符有限,需关注有效覆盖和排名质量。
关键词获取方式:
从业务角度入手,人工填写;
从微信指数、百度指数、微博指数中取;
用拓词的大数据工具,如蝉大师、七麦数据等;
去标的竞品的App详情页中,从对方描述中提取或找灵感。
4)充分利用平台赋予内容展示空间,丰富介绍内容及展示方式,最大限度突出产品的特点。如华为应用商店可上传应用的视频类介绍、置顶横图等,直接在应用详情的首页的顶部就进行展示,这种展示方式转化效果及视觉冲击感更强。
左图:置顶图片+五图竖向;右图:横向。
左图:置顶视频+五图(横向/竖向);右图:空白+五图(横向/竖向)。
2. 免费资源位申请应用足够优秀时,可申请免费的橱窗推荐位,每个应用商店均有这种流量倾斜方式。入选原因如开发内测评分很高,或题材创新性很强,或UI界面/游戏画面精美等。
以华为探索栏目为例,在传统应用分发基础上,增加内容推荐栏目-探索,通过丰富的内容进行差异化分发。《探索》栏目可以理解为华为应用市场的“应用头条”。栏目针对不同品类,注重用户福利,聚焦精品内容,配备充足的流量和运营资源,实现高强度聚焦曝光,为用户提供有价值的应用内容,是开发者宣传应用内活动和精品内容的新窗口。每周均有上亿次流量曝光。
其中用户福利内容(端内优质活动、节假日优惠、新人礼包福利、周年庆活动等),和精品内容(游戏攻略、旅游攻略、好物推荐等)较容易入选。
开发者的内容一旦入选(需走内容申请流程,注意不要虚报),将会获得应用市场免费推荐资源:
【固定资源】应用市场——应用Tab——《探索》页。
【激励资源】应用市场——开屏、推荐页 Banner 和 Push 等重点资源(根据实际排期予以推荐)。
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