品牌联名在如今已经不是新鲜事，一些恰到好处的联名甚至能引发消费者的抢购，比如在今年火爆的椰树和瑞幸的联名款咖啡。但不是每一个品牌联名都能赢得消费者认可，翻车的也不在少数。本文作者围绕品牌联名展开分析，与你分享。
11月30日，波司登，一个知名羽绒服品牌，玛莎拉蒂，一个与保时捷同级的豪华汽车品牌，双方联手推出了高端户外WIFI系列。
这是一次中式羽绒与意式超跑的极致碰撞，也是一次高端品牌的跨界联名，这场全球领先的羽绒服品牌与意式豪华汽车先驱的强强联手，一时间引发了行业与大众的关注。
为什么近些年来，不管大品牌还是小品牌，不管老品牌还是新品牌，都热衷于跨界联名？而且汽车品牌与时尚领域的跨界尤为频繁。
比如：
宝马X中国视觉艺术家：夏瀚、冯至炫、善良、边云翔和李汉威联合推出BMW M 50周年限量版数字藏品。
阿尔法·罗密欧X意大利运动服饰品牌 FILA主导五方联名，与意大利滑雪装备品牌Vist、意大利天冰集团TechnoAlpin、意大利雪场KRONPLATZ共同合作推出FILA高级运动羽绒系列专业滑雪服。
路特斯X法国奢侈品牌 Balmain、《极品飞车™：不羁》三方联名，推出新任赛车手角色Eléonore的定制服饰、驾驶路特斯Emira跑车登场。
阿斯顿马丁X日本奢华地产开发商VIBROA达成合作，推出亚洲首个“由 Aston Martin 设计的”家宅。
迈凯伦塞纳跑车X乐高联合发布一辆等比例乐高模型，由近47万块乐高积木打造而成。
《2021全球时尚IP白皮书》在序言中写到：
据不完全统计，单2019年全球就有13万多个联名产品的发布。
过去3年的空前爆发，联名合作俨然成为了品牌竞逐流量红利，取悦年轻顾客的致胜法宝，步入常态化。
今天，我们就借4299元的「玛莎拉蒂牌羽绒服」，谈一谈联名营销这个大话题：
什么是联名营销？
为什么品牌都热衷于联名营销？
如何选择合适的联名对象？
联名营销的未来新趋势
以下，enjoy：
一、什么是联名营销？很多人会把联名营销比做两个品牌之间的“联姻”。
联名营销最完美的状态是双方利用自身的优势资源，彼此形成合力，互相造势、彼此背书， 以最小成本达到1+1大于2的效果。
联名营销的本质，说白了，就是品牌人群的互置。
两个品牌因志同道合牵上小手、协力推出联名产品，或设计精美、或情怀满满、或脑洞大开、或名气相叠……新鲜的刺激点不仅能引发双方品牌用户的关注，更能在聚合圈之外的全网引发大众讨论，甚至具备分分钟成为「爆款」的潜力。也因此，在联名上的布局成为了许多品牌营销中的一块重头戏。
当然，既然是联姻，就得有个你情我愿。
联名双方在选择对象时，“匹配”是最优先的条件，两口子想要一起过日子，最好是能力互相补充，工作分工，合作推进。
为什么这么多品牌都对联名情有独钟？
跨界的本质，不外乎强强联合，在社媒制造话题效应的同时，更吸引彼此的粉丝，从而彼此赋能，通过两个品牌声量与影响力的叠加，甚至可以触达两个品牌交叠圈之外的人群范围。
品牌联名的目的是希望可以得到1+1>2的效果，赢得两个品牌的客户群的关注，跨界合作也可以让双方资源实现最大化、提高品牌的知名度与影响力，以此推动商品销售。
二、为什么品牌都热衷于联名营销？玛莎拉蒂，尤其是旗下的GT曾被誉为比肩法拉利、兰博基尼的“神车”，4.7L V8的独特声浪一度让众多车迷沉沦。
有数据显示，2021年玛莎拉蒂在全球共卖出新车24269辆，中国市场全年交付为7747辆，占全球总销量的30%。
按理来说，玛莎拉蒂作为一个自带光环、自带流量的高端品牌，需要自降身份，与其他品牌联名吗？
当然有必要！
而且玛莎拉蒂非常热衷于跨界联名。
今年4月，玛莎拉蒂就曾携手新锐潮玩“顶流”FARMER BOB推出限量款，开启了豪车与潮玩跨界联名新纪元。
FARMER BOB多款形象设计以BOB经典造型与玛莎拉蒂元素融合，极富Z世代的个性表达，引发消费者追捧。
其中，仅仅在BOB发售阶段，一个简单的天猫小黑盒超级新品日抽签活动，就吸引了超20.3万人参与。
小成本撬动大流量，小动作吸引Z世代潜在车主，玛莎拉蒂何乐而不为？
向前看，品牌利用联名进行营销的行为在很早以前就已出现了。
品牌联名最早起源于1934年，Converse 与Disney 联名,第一双米老鼠帆布鞋诞生了。
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